■本报记者 李林鸾

　　【农村金融时报】

　　“恭喜发财，红包拿来!”压岁钱是每个人儿时关于过年最深的记忆之一。作为春节的传统，小朋友在春节期间总会收到长辈的压岁钱。压岁钱不仅透着浓浓的年味，也传递着长辈们对晚辈的殷切祝福。

　　“现在的孩子不仅需要情商、智商过人，财商也不能忽视。”祝福收到了，如何打理压岁钱，培养孩子的高财商，也成为家长们春节期间关注的话题。

　　在返乡过年期间，《农村金融时报》记者在家乡所在地湖北宜昌，了解到本土银行——三峡农商银行从服务民生为出发点，抓住“小朋友怎么才能用好压岁钱”这一契机，推出“宝贝惠存钱”计划。

　　“宝贝惠存钱”

　　“只要监护人带上小朋友的户口本就能在该行免费开户办理业务，免去账户管理费等，并赠送理财奖状和精美礼品，让宝贝‘惠’存钱。”在三峡农商银行的微信公众号的推送消息中，记者看到了关于活动的相关介绍。

　　据记者了解，小朋友在该行所开的银行账户与其他普通账户性质相同，并也享受同等优惠。此外，还有针对小朋友压岁钱账户的特别惊喜。

　　如，活动期间，到该行开户的小朋友会现场颁发“小小理财家”奖状及赠送精美礼品一份;参与此活动的小朋友还能优先参与该行后期组织的“实习小大堂“的活动。这也是该行针对小朋友推出的系列活动之一，目的是为了营造后期营销氛围。此外，该行还有针对其他客户的存钱有奖等活动，如存定期享存款利率上浮50%，并有抽奖等。

　　大年初四，在三峡农商银行胜利支行的大堂，记者碰到了和妈妈一起来存压岁钱的胡修齐小朋友。穿着漂亮的新衣服，拿着红包，10岁的胡修齐对着窗口的工作人员甜甜地叫了声“阿姨”，在妈妈的陪伴下，将自己的压岁钱、身份证递过去，完成了开户和存钱的流程。她告诉记者，自己的压岁钱大部分是和妈妈一起到银行存起来的。“我要留到以后再花，而且钱存在银行里更安全，还有利息呢。”胡修齐细数着将压岁钱存在银行的好处。

　　另一个窗口前，7岁的王思葆小朋友告诉记者，她的愿望是要把自己的压岁钱存起来，将来给爷爷奶奶买好吃的。

　　三峡农商银行胜利支行相关负责人告诉记者，这个活动目的是为了吸引小朋友来存钱，从而带动家长来开户，以这种接地气的活动在网点所在社区扩大客户面。

　　据了解，这个活动是三峡农商银行推广社区银行系列活动的一部分。此活动去年就有开展，效果很好，深得社区居民热捧，所以今年继续开展。

　　“现在湖北省联社正在推广社区银行，有侧重的将现有网点打造成社区银行，以一种更亲民的营销形式来达到扎根社区、服务社区的目标，实行差异化服务。”

　　这样的优势是，业务不会被大户左右，能拥有更扎实的业务基础。

　　做城乡居民的贴心银行

　　如今，在利率市场化、互联网金融等因素的共同影响下，各家银行纷纷下沉服务，将社区金融作为转型发展的突破口和着力点。

　　一些农商行做足社区文章，将社区银行和社区文化交融在一起。据记者了解，与股份制银行社区银行追求网点大肆扩张不同的是，农商行社区银行通常网点不多，但少而精，网点对客户的黏性非常强。

　　三峡农商银行目前在全市有10家一级支行和32家二级支行，以及5家金融便利店，形成贴近农村和社区的网格化服务，现行物理网点对接社区网格，便利店模式走“自助+咨询+社区服务”，推行与客户需求同步的错峰延时服务。

　　上述负责人认为，在物理网点逐步完善的基础上，各种营销主题活动的成功开展，紧密了银行和社区居民的邻里关系，拉近了两者的距离，建立且稳固了银行周边社区的客户圈，稳定了周边社区居民的小额存款。“社区银行不应该只有冰冷的机具，更应有温情。只有时刻把社区银行与社区文化结合在一起，以情感人，社区银行才能真正植根社区，服务社区，最终获得更多社区客户资源。这也是我们开展这些活动的目的所在。”她说。