中国经济网北京2月17日讯（记者邢晓宇）近日，苏宁董事长张近东召集集团高管签署2016年岗位目标责任书，立下2016年“军令状”，称互联网平台的交易规模今年要超过1000亿。此外，讲话中张近东还明确指出：“2016年目标就是要刷新转型以来的最高、最快增速，做行业的‘领航者’。”

　　事实上，每年年初，苏宁控股集团董事长张近东都会对苏宁新一年发展做出部署。三年来苏宁都敢于向市场和行业主动发起竞争，但是这种竞争的级别又不一样，从2014年的对标平台与同行，到2015年的对标互联网公司、高位快增长，再到2016年做行业的“领航者”，苏宁稳步契合企业发展节奏，鲜明地对外亮剑。

　　张近东在2015年讲话中提到网购世界，高速增长是常态、高位快速增长是新常态。苏宁跻身网购的世界，就是要建立高位快增长的新常态。他希望“每一个苏宁人必须跑起来，也能够跑起来。”事实上，2015苏宁人真的“跑起来了”，作为转型O2O以来最成功的一年，去年的苏宁在各方面的可谓表现爆棚。如今到了2016年，苏宁人还在跑，并且是朝着"领航者"的方向"加速跑"。

　　秉承开放共享 构筑苏宁生态圈

　　开放是苏宁成长的秘籍。历年来，苏宁秉承开放共享理念，从2014年推进物流、金融等体系的独立化运营，到2015年物流、金融公司升格为集团、进而实现社会化开放运作，再到2016年构建以苏宁为纽带的生意链和生态圈，苏宁走向更高效地开放协作，携手伙伴创造更大价值。

　　去年7月下旬的中国互联网大会上，苏宁云商董事长张近东曾表示：要把物流云、金融云和数据云向全社会开放，发挥行业示范作用和转型带动效应，为传统企业“互联网+”树立信心。去年年底，苏宁在其25周年司庆上发布“青春宣言”，并公布“创业”、“文娱”、“电竞”、“体育”、“公益”等一系列重磅新举措，可谓是全面开放。

　　在今年的讲话中，张近东董事长又提到，2016年是物流建设提速、物流社会化服务提档升级的一年，要在多年资产和技术积累之上，实现规模效益双增长。此外，苏宁金融业务交易规模要突破5000亿，确立苏宁金融“中国金融O2O的领先者”的行业共识和市场认知，迈入国内互联网金融集团的第一阵营。

　　不断构筑领先优势 O2O模式已全面领航

　　近些年，苏宁围绕O2O模式，不断推进互联网零售深入发展。从2014年的战略执行、完善布局，到2015年的战略凸显、落地更多产品，再到2016年的全面领航，苏宁一体两翼三云四端模式完成了构筑，并已开始迸发出巨大效益。

　　以2015年为例，张近东董事长提出要以O2O模式创新互联网渠道模式：依托苏宁易购的网络平台，在一二线城市落地云店、在县镇市场开设千家苏宁易购服务站，通过线上线下、空中地面的融合，实现对细分市场、细分人群的无缝覆盖，低成本高效率地弥补传统连锁网络的市场空白点。

　　张近东曾表示，O2O零售是一场持久战，要实现O2O零售的运营必须具备多方面能力。尽管O2O之路艰难，但苏宁已然将这条路趟了出来。接下来，苏宁将把成功的经验和积累的资源向社会开放，输出共享“零售CPU”的核心能力，让更多企业节省转型代价，以最快的速度、最低的成本驶入互联网高速公路。

　　事实上，苏宁互联网零售模式经过持续六年摸索，在2015年成型、定型，进入快速发展通道：线上销售增速连续多个季度超越竞争对手；全品类爆发，手机、超市增速领跑行业；品牌商户快速成长、农村电商千店连开、物流实力遥遥领先行业对手。

　　供应链C2B反向驱动模式优势明显

　　在供应链方面，张董事长这三年的寄语也是紧紧围绕C2B反向驱动这一模式展开的。事实上，这近年来，苏宁持续构建C2B反向驱动的供应链模式，从2015年的“以C2B、众包打造互联网零售企业的极致单品模式”到2016年的“借助大数据分析、云计算服务建立C2B反向驱动的供应链模式”，苏宁已经在实践中取得了众多成熟经验。

　　2015年，苏宁通过C2B反向定制能力的打造，推动上游新产品的研发能力在不断增强。集团借助对大数据的分析与应用，联合上游品牌商推行了C2B反向定制和独家包销等模式，推出了PPTV电视、博伦博格冰箱、伊莱克斯大白等百余款优秀产品。”

　　2016年：“苏宁要借助大数据分析、云计算服务，建立C2B反向驱动的供应链管理能力，引领设计、制造和订单供应，带动上游产业的升级发展。”

　　重视用户体验 倡导互联网精神

　　张近东在每年讲话中都会指出服务的重要性，从2014年的“用户体验讲效果”到2015年的“极致体验”，再到2016年的“以用户为中心的互联网运营模式”，苏宁始终以高标准不断为用户提供更贴心服务。

　　此外，在价值观上，苏宁重塑了企业文化，推动了企业的跨越式发展。

　　三年来，苏宁始终倡导互联网精神，从2014年“三效法则”，到2015年的“三极裂变”、“强化专业化经营、推进柔性化组织”，再到2016年“将互联网价值观固化为新的企业文化”，稳步契合企业发展新境况，推动企业跨越式发展。

　　苏宁做O2O零售的叠加逻辑是什么？张近东概括为“持久战”和“两步走”。持久战，就是要有决心、耐心和恒心；两步走第一步是+互联网，第二步是互联网+。正是按照这个逻辑，苏宁成功完成了互联网转型，并完成了集团五大产业的生态圈构建。

　　对于2016年，张近东表示，已经完成转型的苏宁，将要以颠覆者的姿态打破行业的格局。他认为，实体企业才是“互联网+”的主体，只有拥有核心资源和可持续运营能力的企业才能真正将“互联网+”进行到底。