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网上年货大比拼 阿里打“土”牌年货越土越好卖
2016-01-21 07:19:00
 

  年关将近,年货成为各大卖场的重头戏。线下,商家为了能在春节有个好收成,已经在营销上绞尽脑汁,捆绑式销售以及买就送已成常态;线上,电商渠道上的年货更是让消费者眼花缭乱。

  近日,《证券日报》记者在浏览各大购物网站时发现,年货促销的字眼占据这些网站首页显著的位置。其中,阿里推出年货节,一号店打出“买买买,应头彩”的营销快语。在电子商务盛行,网购已经成为消费者新的选择。为迎接猴年,各大网站更是准备了丰富多彩的年货供消费者购买。

  网上年货大比拼

  网上购物一般都是价格战,随着电商的快速发展,网购人群也越来越多。在2016年春节,一些购物网站更是不想放弃,力图在春节前再创辉煌。

  《证券日报》记者在1号店官网发现,在首页上显示着“打造舌尖上的年味”的标语,推出的是年货盛典真品臻选,万件年货1元抢,满99元减40元;满199元减60元等活动。而在臻选日历栏目中,1号店更是打出“买买买,应头彩,年货打牌街,买一送一”,并且在不同的时间段,给出不同的产品进行打折优惠。

  而阿里巴巴更是打出“全球特色年货买起来,中西合璧特色年过起来”的标语,同时,还推出了阿里年货节,并打出“集万千正宗土特产”。这也是阿里推出“双11”、“双12”后开拓的第三个购物“狂欢节”。

  对于电商们在2016年年货上的用心良苦,香颂资本执行董事沈萌接受《证券日报》记者采访时表示,电子商务无论在城市还是农村,已经成为主流消费渠道,特别是在“双11”与国家大力推动电子商务的背景下,从另一个角度,目前人们的生活节奏高度紧张,虽然国家考虑到实际过年习惯,调整了除夕休假,但毕竟留给消费者去置办年货的时间和空间仍十分有限,因此在电子商务大行其道的时代下,网上采购年货不仅仅节省了选购的时间成本,还可以通过互联网拓宽年货置办的范围,特别是能够利用电商的物流平台将年货直接送上家门,而不必自行解决,一举多得也是网上买年货的重要因素。

  阿里年货节主打“土货”

  在重电商“鏖战”年货市场的时候,阿里巴巴推出了以“土”为主调的年货销售方式。在天猫商城,阿里标有“土货也大牌,放心真滋味,土货原年味。”其产品包括腊肉、鸡蛋、大米、海参、酒水等等。根据阿里年货节信息显示,首届阿里年货节从1月17日至1月21日,只要登录农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算四大电商平台,消费者就能买到一份家乡的土特产。

  据阿里巴巴相关负责人对《证券日报》记者表示,今年年货节的主题是“洋货下乡,土货进城”。其灵感源自阿里高管和马云去年8月份的延安之行。4个月后他重回延安,宣布阿里巴巴首届年货节启动。年货节的目的就是让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入,让城里人买上一份家乡的土特产,解一份乡愁,让快递员腰包鼓鼓回家过年,让城里的年味浓起来。

  事实上,在国家“互联网+”的政策推动下,农村电商蓝海涌动——帮助农村土特产品上行,让村里的好货“走出去”,成为促进农村经济发展、为乡村人民增收的重要途径。

  对此,阿里巴巴集团CEO张勇也向记者表示:“阿里举办年货节,希望能帮助传统文化的延续,赋予过年更多更新的元素。我们希望通过这场与众不同的年货节,帮助各地特色农产品年货送到更多城市消费者手里。”

  而在阿里的“土货耍大牌”项目中,包括百年土货、出口土货、五星土货、土货礼盒、文化土货和农家礼包。其中,百年土货商品中,不乏北京烤鸭,品牌包括全聚德、便宜房等。另外,还有其它熟食,如:叫花鸡东坡肉新年价125.8元/盒;稻香村京八件1000G,买十送一,一盒新年价58元。

  “阿里年货节就是汇聚阿里生态系统内的商家及社会各界力量,更好地满足城乡消费者在春节这一特殊节点的需求,掀起洋货下乡、土货进城的热潮,令更多人重拾儿时对于传统新年的期待。”阿里巴巴相关负责人表示,而对于年货节的具体销售数据,由于要到1月21日才结束,所有数据要稍后才能得知。

  对此阿里年货节,中国品牌研究院研究员朱丹蓬接受《证券日报》记者采访时表示,目前阿里与京东一样都是在卡位和占位,阿里目前还没有将其纳入到核心战略。“在整个互联网+对快速消费品题的影响下,阿里也看到了快速消费品体量大、渠道广的特证,所以想运用自己的后台网络和人群,对快速消费品一个覆盖,目前来看只是试水,真正的投入应该在一年以后。


编辑:小微

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