编者按：在钢铁、煤炭等大宗商品产能过剩顽疾迟迟难以改观的背景下，不论是“互联网+”还是“+互联网”，都被视为能够大大减轻痛楚的神丹。自去年至今，大量钢铁B2B相继涌现，继C2C、B2C之后，一波定位于大宗商品的B2B电商正在驰援供给侧改革。
■本报记者 谢 岚
国内B2B行业迄今为止规模最大的单笔融资日前尘埃落定。1月15日，钢铁全产业链电商平台找钢网正式宣布完成额度高达11亿元的E轮融资，该轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司领投，中泰证券联合领投，领投金额高达8.9亿元。
“从2014年下半年至今，中国的风险投资领域投资了大量的’找’字开头的B2B的企业，我们是找字辈的创始人，我们掀起了这样的浪潮，我们正在让金融资本倾注到产业互联网的领域中，这势必会对整个中国传统产业的升级带来极大的帮助。”在发布会上，找钢网创始人兼CEO王东表示。
获得资本“加持”的找钢网毫不掩饰未来在钢铁乃至大宗商品电商领域的雄心，正如整场发布会的主题被命名为“王者归来”。而这同时含有另一层意义：据王东透露，找钢网目前正在拆除VIE（可变利益实体）架构，希望未来两年内回归国内上市，瞄准的目标是战略新兴板。
值得一提的是，日前曝出加盟找钢网的前央视主播郎永淳此次也正式以找钢网高级副总裁兼首席战略官的身份在此次发布会上亮相。“转型是对自己未来的投资，希望能够捕捉到一个风口。”郎永淳在接受《证券日报》记者采访时表示，“近五年应该是B2B的风口，在这当中，对于找钢而言其实已经走过了一条难得的成功的路。”
“我可以安逸地一直在体制内做新闻主播，但是太安逸了。如果还有一些想法，一走出那一步是冒险，但冒险的每一步其实还是希望成功的机率更高一些，我相信找钢的团队会带领我们，”郎永淳坦言。
要8亿元结果给了11亿元
自去年以来，所谓“资本寒冬”的说法在互联网创业圈就颇为盛行，很多创业者感叹找钱难。然而，对于找钢网来说，确是资本方追着要多给钱。“本轮融资的最初预计规模大概8亿元，但资本方最终还是追加到11亿元，”王东透露。至于多出来的钱，“权当资源储备，放在账户里，对同行起震慑作用。”
在目前的钢铁电商行业中，既有宝钢旗下欧冶云商这样的钢厂电商，也有以五矿旗下鑫益联为代表的钢贸电商，而找钢网则是标准的互联网创投模式的电商。自2012年的11人创始团队至今，找钢网一直为各路投资方“青眼相加”。据说，著名天使投资人、真格基金创始人徐小平一边吃饭一边和王东聊天，不到半个钟头就拍板投资找钢网。
此后，找钢网的融资之路顺风顺水，短短4年时间先后完成了5轮融资。其中，前4轮为美元融资，吸引了国内外顶级机构，包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等的投资，加上此轮融得11亿元，合计融资额近20亿元。
“资本都是最聪明的，顶尖专业的投资机构在所谓的资本寒冬中，会更加集中选择靠谱的项目和靠谱的团队。”王东道。
值得关注的是，找钢网本轮融资的领投机构中，也出现了钢企的身影，资料显示，京西创业是北京市与首钢集团等大型国企共同发起成立的专业基金管理公司，也是北京市最大的政府基金管理人之一。另一家领投机构中泰证券股份有限公司则是国内大型综合类券商，旗下拥有鲁证创业投资有限公司、鲁证期货股份有限公司、中泰金融国际有限公司等子公司及33家分公司、230余家证券营业部，是集证券、基金、期货、投资于一体的综合性金融控股集团。
在王东看来，本次投资人包括了几家具有国资背景和二级市场背景的知名基金，这证明了找钢网模式和找钢网团队不仅获得了VC、PE的认可，也获得了来自国资及二级市场的认可，将为找钢网未来战略的实现和在A股上市打下良好的基础。
重金押注“赢家通吃”
据了解，2015年，找钢网平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约为850万吨，是2014年的近三倍，销售额达180多亿元。
同时，找钢网的商业模式也已清晰地铺展开来：找钢网电商零售兼具撮合与商城；仓储加工整合碎片化的社会资源，为客户提供一站式仓储、加工服务；胖猫物流成为客户一站式采购环节中不可或缺的重要部分；胖猫金融囊括胖猫白条、供应链金融及集团融资等各项业务，为全产业链客户提供多元化的金融服务；国际电商则为上游厂商开拓了国际渠道。此外，找钢网还成立了“胖猫工场”基金，专门投资和孵化其它其他B2B领域的创业企业。据悉，截至2015年第四季度，找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块已实现全面盈利，跨境电商和云电商领域也取得了初步的成绩。
而随着11亿元的“落袋”，找钢网将展开哪些布局？王东表示，新一轮战略融资将主要用于团队建设及相应的运营和技术等方面的投入，因为互联网成败的核心是团队，而门槛则要靠运营和技术来不断积累。
这家国内领先的钢铁电商希望凭借运营和技术积累起来的巨大门槛，在未来凝聚更大规模的行业资源和人才资源，与追随者拉开更大的本质性差距。
投资方则有着更高的期许，不仅仅是在资本市场上“王者归来”。
“我相信在三到五年后，找钢网应该在中国B2B行业，尤其是钢铁行业中可以一家通吃。作为电商企业，赢家通吃在很多领域都体现出来，包括阿里，京东，都是扮演这样的角色，我相信找钢网在钢铁领域，甚至在大宗商品领域都能够在更长的时间里面做到通吃。”红杉资本中国基金合伙人孙谦道。
