对话

未来3年

让农场家喻户晓

都市时报：你们创办香格里拉农场之初遇到最大的困难是什么？

马莎莎：最大的挑战是和中国政府部门沟通交涉，试图去注册我们的公司并将其合法化。这是一个很大的挑战，并持续了一年多，而在英国或美国这通常只需要几周。同时，语言的障碍也成为一个挑战，因为中文并不是我们的母语。

都市时报：香格里拉农场最初的投入资本大概是多少？

马莎莎：我们是一家私人公司，所以不公开我们的投资情况。不过，我们是2009年从马利克家族的种子投资开始。2013年，我们得到了来自卡尔弗特社会基金和LGT公益创投基金会的投资。

都市时报：生产的蜂蜜和咖啡，一开始你们是通过哪些渠道销售？

马莎莎：一开始，我们销售给外国人社区、当地超市和专卖店。我们的产品受到了好评，产品也很畅销。我们也在淘宝和其他线上做销售，现在还销售给中国市场。在中国，消费者越来越成熟，对于有机产品的市场需求也越来越大。

都市时报：为什么在云南省内一些超市卖场很少看到香格里拉农场生产的产品？

马莎莎：我们只在北京的超市分发。目前，我们的产品在北京的40个地方销售，包括绿叶子、沃牛等等。明年，我们计划进驻上海。

都市时报：香格里拉农场日后进一步的发展规划和方向是什么？

马莎莎：未来3年，我们计划让产品在国内更多地方能买到，让香格里拉农场成为一个家喻户晓的名字。第一年，我们计划提高目前线上线下在北方地区和上海的分布，并通过线上线下活动扩大我们品牌知名度。我们还计划扩大企业社会责任项目，即我们的养蜂和滴灌项目，继续密切地和当地的农民合作。

人物名片

马莎莎

毕业于纽约大学和英国中央圣马丁学院，曾任广告巨头奥美与盛世长城高级设计师，跻身戴尔与雷克萨斯广告创意团队，曾被提名为“2009年度中国商界妇女创意总监奖”，如今任香格里拉农场CEO。

艾丽娅

毕业于剑桥大学经济学专业，负责农场的商业运作模式和企业社会责任，推进科学养蜂法。

马三飞

2011年从英属哥伦比亚大学毕业，获得中国语言和文化学士学位。如今负责农场销售运营和市场营销推广。（完）（记者曹静）