在过去的2012年，民族打印耗材经历了一场“过山车”式的发展，从2011年下半年开始，国内某些品牌的耗材制造商，在产品价格方面纷纷“跳水”，意图通过“价格战”来占取更多的市场份额，耗材市场一时“烽烟四起”，在这场市场价格的博弈中，是坚守还是跟风，不同的选择又会带来什么样的结果?笔者采访了中国知名耗材品牌杰思特的品牌经理曹强，为大家解读杰思特的“2012品牌攻坚战”。

杰思特品牌部经理曹强解读 “2012杰思特耗材攻坚战”

笔者：从2011年下半年，耗材市场涌起的“价格战”，对杰思特的影响有多大?杰思特采取了哪些措施来应对“价格战”?

曹强：由于外部、内部经济等大环境因素的影响，从2011年下半年，国内的耗材市场确实出现了一场激烈的“价格战”，这种靠低价抢占市场的竞争行为，非常不利于国内耗材市场的良性发展。中国耗材市场经过二十多年的发展，已经是一个竞争相对比较充分的市场，在这种市场环境下，如果还采取“恶性降价”的竞争模式，只会“损人不利己”。

当然，合理的价格杠杆，在大环境不是很好的情况下，对市场的拉动会形成一定的促进作用，但恶性的价格战，不但不会起到促进市场发展的有效作用，反而会伤及企业，破坏产业的良性发展，终端用户的利益更是得不到保障。

杰思特从2012年的整体发展来看，全年实现了近30%的市场增长，某些区域市场甚至出现了爆炸式的数倍增长，从全年销售目标达成情况来看，“价格战”对杰思特的影响不大。

在应对这场激烈的“价格战”时，我们还是很有底气的，通过各种调研数据的分析，我们认为：中国的打印耗材市场已经从单纯的价格竞争，向品质、品牌竞争过渡了，消费者需要的不是低价，而是满足其打印需求的高性价比产品，满足用户需求才是市场竞争的核心，只有抓住这个核心，才能在市场竞争中脱颖而出，走出一条可持续发展的道路。