奥运冠军的朋友们

奥运冠军们巨大的商业价值，吸引了大量的广告商，他们不惜出高价，并且通过各种途径来获得“奥运冠军”这一稀缺资源。

中国奥委会官网显示，中国奥委会的合作伙伴目前有8家，分别为恒源祥、安踏、伊利、新浪、宝马、希尔顿荣誉客会、茅台酒及中粮集团；赞助商为安利纽崔莱；供应商3家，分别为浪莎、策乐和中国外运。

一位中国奥委会的赞助商的内部人士告诉《经济参考报》记者，赞助中国奥委会，实际上就是赞助中国奥运军团，这样就获得了和奥运冠军零距离接触的机会。另外，通过和各个运动队的接触，官方的合作伙伴和赞助商，会在第一时间了解到哪些运动员具有夺冠的实力，并能够率先判断出运动员夺冠后的商业价值。

记者查阅大量资料后发现，本届伦敦奥运会，赞助中国军团的国内外企业达61家，其中包括29家上市公司。通过对比各个运动队和运动员的赞助商，可以很容易地发现，赞助商的偏爱十分明显。比如最热门的中国男子篮球队，有19家赞助商，数量最多；最少的只有4家赞助商，如射箭、蹦床、艺术体操、摔跤、举重、现代五项、铁人三项、赛艇、女子水球、花样游泳等代表队。

在这62个赞助商中，赞助代表队数量最多的为安踏、恒源祥、策乐，均赞助了全部31个代表队。运动品牌中的后起之秀361度则为曲棍球、现代五项、自行车、垒球、手球、铁人三项等6支国家队提供赞助。此外，361度还与中国游泳运动员孙杨签署了赞助协议。不光是运动员，央视体育频道的奥运报道记者团也获得了361度提供的装备。

361度这种“广泛撒网”的策略已经收到了效果，随着孙杨在400米自由泳比赛力克韩国名将朴泰桓取得金牌，由孙杨担当主角的361度广告也适时在各频道播出。据相关人士分析，如果361度推出与孙杨有关的体育用品，将会大卖，而如果能获得孙杨的长期代言，将会对其销售产生巨大的促进作用。

除了本土赞助商外，国际知名运动品牌依然活跃。阿迪达斯赞助了中国男女足球队、中国男女排球队、中国男女跆拳道队、中国男女击剑队、中国拳击队、中国男女柔道队等13支运动队。另外中国国家篮球队、举重队、摔跤队、田径队、网球队、射箭队和沙滩排球队等7支中国军团，将穿着耐克公司赞助的运动装备出场比赛。此外，耐克还与刘翔、李娜等明星运动员签署了赞助协议，专门为他们设计竞赛装备。

国家体育总局体育科学研究所体育社会科学研究中心主任鲍明介绍，近些年赞助商的数目和经费越来越多，说明厂商越来越意识到运动员、特别是奥运冠军等明星运动员的商业价值，以及这些明星运动员能为企业带来的品牌提升作用。

英国伦敦政治经济学院M BA赵威告诉《经济参考报》记者，国内外厂商纷纷赞助中国奥运军团，说明作为广告商，企业已经充分认识到了奥运冠军的商业价值。而之所以要倾力赞助尽可能多的运动队，是因为体育运动存在着巨大的偶然性，企业很难将宝押在某一名运动员身上。所以，企业选择赞助运动队的方式，一可以保证对可能的目标运动员进行充分的考察，二可以和运动队建立长期而良好的合作关系，三能在运动员获得冠军后以较小的代价和运动员签订合同。

“如果一个从没有赞助过任何一支运动队的企业，在孙杨夺冠后想和孙杨签订代言合同，将是非常困难的。首先，这家企业无法得到运动员、运动队，甚至体育主管部门的信任；其次，如果竞争对手是长期的赞助商，将使企业和冠军建立合作的机会更加渺茫；最后，合作的费用将会是天价。”赵威进一步解释。

值得注意的是，在赞助中国奥运军团的61家国内外企业中，有29家上市企业，其中中国A股13家、港交所6家、纽交所3家、纳斯达克2家、德国法兰克福交易所2家，在中国台湾、韩国、日本上市的企业各1家。公开资料显示，2011年上述上市公司的营业额总计超过了1.2万亿元，公司净利润总计超过685亿元。可以想象，一个奥运冠军和一枚分量沉重的奥运金牌，对这些有着高额营收和利润的公司意味着什么。

赵威告诉记者，在中国奥运军团的赞助商，以及部分奥运冠军的代言企业中，快速消费品公司数量一直很多，例如，茅台、燕京啤酒、伊利、浪莎、珠江啤酒、中粮集团、蒙牛、相宜本草都是中国奥运军团的赞助商。对于这些企业而言，一个优秀的奥运冠军代言人，将对企业的销售和业绩起到巨大的推动作用。如果商业推广得当，其对企业业绩的提升，要远远大于企业对运动员的投入，以及高额的代言费用。

“尽管贝克汉姆已经远离了欧洲的主流赛场，但包括阿迪达斯、H& M等国际品牌，仍会在他身上花很多钱。原因很简单，就是因为贝克汉姆在世界范围内，仍拥有巨大的个人魅力和品牌号召力。而这些将帮助企业提升他们的业绩。”赵威说，“此次伦敦奥运会，贝克汉姆担任了火炬进入主体育场之前，最为重要的一棒火炬手的‘保镖’，这将继续他的个人魅力以及个人商业价值。”