在销量欠佳等诸多因素影响下，包括万科、保利、金地等在内的众多长沙品牌房企纷纷以“垫首付”或者低首付的措施来刺激销售。

据潇湘晨报消息 应对成交量下滑，多地房企垫首付刺激销量;长沙市场万科、保利“挑头”。

信贷收缩的威力，正越来越明晰。首套房贷利率上调，放贷额度收紧，开发贷愈发困难，融资成本上升……种种迹象显示，金融杠杆的力量正在悄然改变楼市的格局。

开发商该如何应对?一个细节是，继部分开发商降价销售后，“垫首付”正在快速蔓延，这已经成为地产商们刺激销售的另一种手段。

在长沙，短短一个月之内，包括万科、保利、金地、融科等对市场具有足够“分量”的品牌房企，“不约而同地”实行“垫首付”的营销策略。

“垫首付”流行，长沙品牌房企跟风

“零首付，持续半年，交房前还清。”这是融科·东南海正在酝酿的一项刺激销售的政策，该政策计划从4月份开始，持续到10月份。

“真的可以这样做吗?”消息传出，融科智地华中公司副总经理曾志舜接到了众多圈内人士的询问，零首付引发的关注度也在持续发酵。

事实上，在“垫首付”的道路上，融科并非“独行者”。继杭州、常州、温州等城市出现楼盘降价现象后，为了应对市场成交量下滑局面，刺激购房者入市，当前北京、南京、广州等城市的一些房企纷纷推出“垫首付”的营销措施。

长沙也是如此。包括万科、保利、金地等在内的众多品牌房企纷纷以“垫首付”或者低首付的措施来刺激销售。

在保利·香槟国际和万科·紫台，开发商则在3月份推出一成首付的概念。长沙万科营销负责人朱亮表示，“我们的一成首付与垫首付不同，而是为购房者提供一个叫做‘家园易贷’的金融产品。”

同样提供这个金融产品的还有保利，“购房者在购房的时候只需要支付一成的首付，另外两成首付则通过一家名为家园易贷的网贷平台进行贷款，购房者一年之内付清。”湖南保利房地产开发有限公司副总经理雷东辉表示，这解决了一部分购房者短期内资金紧缺的状况，而贷款的手续费和利率，则由开发商代购房者支付。

“刺激市场需求。”这是地产界人士对各地普遍出现的“垫首付”以及“低首付”现象的解释。

但更深层次的原因或许在于，在销量欠佳和银行房贷难的双重因素影响下，楼市观望情绪越来越浓，老到的品牌房企嗅到了一点点“危险”的气息。

销售压力大，“垫首付”是“双刃剑”

没人能够预料到，开发商的反应会如此敏感。

从2月份的洋湖某楼盘直降2000，到此前勤诚达·新界2999元/㎡起，3980元/㎡封顶，再到当下的“垫首付”、“低首付”席卷市场……众多开发商对于市场压力的反应不可谓不迅速。

“可以预见的是，今年的市场竞争将会非常激烈，市场观望情绪浓厚，开发商的销售压力也会达到一个高点。”对于融科今年的销售情况，曾志舜直言艰难。而这份艰难，缘于融科·东南海的产品结构。

2014年，融科·东南海的销售目标被定为6亿元，但让整个公司销售团队感到头疼和尴尬的是，在刚性需求成为市场主流的背景下，融科·东南海的这一类产品却是缺失的。

“其实，制定垫首付的销售策略也是一种无奈。”曾志舜表示，项目存压的超过2000套的小户型，以及众多200㎡以上的大户型，向融科·东南海的销售提出了严峻的挑战。

而融科在承受这个挑战的同时，还必须承担一定的风险。这个风险包括一定的资金压力，以及可能存在的、为购房者垫出的首付无法收回的可能。

同样，对于垫首付利弊看得很清楚的还有雷东辉。“不管是垫首付还是低首付，只能作为开发商为销售做增量的一个途径，它对市场也不会产生一锤定音的效果。”

当然，这样的销售策略从目前来看也起到了不错的效果。对于开发商来说，通过为购房者短期内“垫首付”，可以套取银行贷款缓解公司财务方面的压力，或为企业拿地扩张准备更充足的资金;另一方面，将“垫首付”作为一种营销手段，以低首付比例的方式，吸引更多的购房者，最终达到楼盘快速成交去化的目的。