2013年10月18日,徐先忠总经理在南京浏阳河酒业品牌联合运营研讨会上的演讲
新趋势时期，酒商出路何在？
----德水艺术酒坊，您投资的最佳选择
湖南中商浏阳河酒销售有限公司总经理徐先忠
朋友们，今天的世界是一个飞速发展变化的新趋势时代，大数据带来的信息化，移动互联网带来的行业、渠道、模式日新月异的革命，已经让我们目不暇接。
白酒行业在经过了十年的黄金期后，已经迎来了白酒的“调整期”，或者说“寒冬期”，或者说理性“回归期”。酒商路在何方？这是我们都不得不面对和思考的问题。
今天我和大家来探讨一个新的模式！
这个模式就是：浏阳河德水艺术酒坊——首创“酒+艺术品”跨界连锁新模式。传统的“烟+酒”烟酒店模式即将走向终结，名酒专卖店模式由于产品单一和大众化消费趋势的到来也将很难独立持久维继。
“酒+艺术品”已经告诉我们，浏阳河德水艺术酒坊，不仅是酒，而且还有酒与艺术契合的美妙。酒自古以来就与文化，就与艺术密不可分，并紧紧融合传承千载。
近年来，我们一直致力于浏阳河酒的文化营销创新与实践。2012年开始，浏阳河青花典藏酒携手书圣王羲之第五十五代嫡孙书画大家王德水大师，开创传统白酒业与书画艺术深度融合的新模式。青花典藏典藏版由王德水大师亲绘和创制，集收藏品、艺术品、礼品于一体，在目前中高端白酒即饮消费下滑的情况下，开创了一个新的消费市场——白酒的收藏、礼品酒市场。在与王德水大师青花典藏酒的合作基础上又思考在酒水终端连锁业态创新，这就是浏阳河德水艺术酒坊首创“酒+艺术品”跨界连锁新模式的由来。
关于浏阳河德水艺术酒坊，下面我从四个方面与各位朋友交流。
第一：为什么起名浏阳河德水艺术酒坊？
其一：“厚德载物”出自《易经》——“天行健、君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”；“上善若水”、出自《道德经》——“上善若水，水利万物而不争”。“厚德载物”“上善若水”与“中庸和谐”形成中国传统文化核心价值观体系。“德”“水”这两个字没有哪一个中国人不喜欢。
其二：德水艺术，目前王德水及他的书画艺术是德水艺术的核心资源，以后德水艺术将签约、联合国内外及各省书画名家一起加盟，从而打造成一个艺术名牌。
中国的书画艺术现在还处于一个低谷期，书画艺术行政化非常严重，各级书协、美协乱象非常严重，大部分书画家还处于一种个体化的生存发展状态。但随着经济水平的提高，国家对文化产业的重视，人们对精神文化艺术产品的需求，书画艺术特别是衍生工艺品的产业化运作将迎来春天。
其三：艺术酒坊顾名思义，不仅是酒，将带领经销商走进一个书画艺术文化产业的全新领域，为经销商多元化发展提供一个全新的平台。
第二：浏阳河德水艺术酒坊12大新特点和6大优势
12大新特点是：可体验、可互动、可鉴赏、可休闲、可交流、可交易；货真、价实、服务好、VIP会员制优惠、个性化产品定制、送货上门。
6大优势是：品类丰富，多元发展
自有专营品牌产品+国内外名牌产品+本土名牌产品；德水艺术六大业务+白酒+红酒+……（德水艺术六大业务：1.德水书画作品展售、拍卖；2.地域主题文化个人书画专辑创作；3.城市主题文化墙创作；4.工艺品展售和定制、拍卖；5.居室（酒店）个性化书画装点；6.德水书画星级酒店展示。）
厂家货源，真品保障
所有商品实行厂家直接统一采购、统一配送、统一系统进销存报表，确保无假货。
直供直销，价值甄选
减少中间环节，享受厂价进货；零售价均为二批价，直接让利消费者；顾客介绍顾客（直销），厂家直接给顾客广告宣传费，永远都有……
跨界联合，创新升级
由传统的烟酒店（酒+烟）转型为艺术酒坊（酒+艺术品），满足消费者多元化需求；是“烟+酒”传统模式的终结者。
线下体验，线上网购
浏阳河德水艺术酒坊线下实体店体验与线上网店电子网购相结合，所有电子网购均由当地艺术酒坊配送，计入当地艺术酒坊销售，收取服务费。
投资增值，回购保证
王德水主题文化个人书画专辑，前无古人，千年第一人。（王德水大师友情润笔，创制以当地人文文化为题材的个人书画专辑），极具收藏价值和文化传承；把当地人文文化。自然景观。名人名句用书画形式创制成一个主题专辑且是由一个书画大家完成，在当地更是前所未有，投资者即可为家乡文化传承做一善事又可陶冶子孙、传世于后人。 加盟方式一，每个市县只有一家，具有唯一性、稀缺性，再加上收藏增值、教化陶冶子孙，能满足一些当地精英名士精神需求，可提高投资者品味、提升投资者在当地身份、地位、声誉、有利于投资者更好的广交朋友、增强人脉！ 德水主题文化书画专辑作品，五年后若交易价格低于200%，则甲方予以全部回购，德水艺术酒坊店面三年后可转让，甲方具有优先权。
第三，浏阳河德水艺术酒坊的功效和作用
1.新的酒水终端业态形式带来消费者的“冲动购买”！可以说传统的烟酒店业态商品琳琅满目，给消费者带来是压抑和烦闷，不可能带来店内直销的冲动购买。消费者的“冲动购买”是目前店内直销的一种新趋势，不容忽视。
习近平主席在访问俄罗斯演讲中说：直销是未来五年中国主流渠道商业模式之一。
酒水直销主要包含三种方式：一、传统流通渠道的扁平化和深度分销；二、直接针对消费者的圈子关系直销；三、终端业态特别是连锁终端业态的直销。而消费者的“冲动购买”是终端业态直销中的重要部分（酒水电商直销只是补充）。
2.“酒+艺术品”提升新业态的品味，从而也提升了投资者、工作者的品味，过去我们是“卖酒的”，现在我们也可以像麦当劳那样（我们不是餐饮业，我们是娱乐业），我们也可以说我们不仅是酒，我们是文化艺术产业。
3.浏阳河德水艺术酒坊可以说是“平台整合营销”最好的终端平台支撑，多元化产品的运作，需要一个好的终端平台的支撑，但酒水行业目前还没有一个像家电行业的国美、苏宁，像医药行业的同仁堂那样的终端连锁平台。名酒专卖店、华致酒行、等等，都还是以酒卖酒，不能满足消费者日益增长的精神文化层面的需求和平台商的多元化发展。
南京浏阳河酒业依托浏阳河和酒厂、江苏民生银行、加上今天推介的青奥会产品、浏阳河德水艺术酒坊及其浏阳河QTJ系列和德水艺术工艺品系列等已经成为一个品牌联合、跨界联合的大平台商，各位老板也分别成为在当地地市、县市、乡镇的平台商。但这个平台我认为同样还差一个终端业态平台，把这么多产品展示陈列出来并凝合在一块儿，我认为浏阳河德水艺术酒坊连锁加盟平台可以说是其最好的选择之一。
第四：浏阳河德水艺术酒坊目前核心产品
1. 浏阳河QTJ系列
2. 法国世珀公爵系列、伊莎贝拉男爵系列和西班牙维尔多沙进口红酒系列
3. 德水书画作品及衍生工艺品
4. 国内外和本土名牌产品
1.浏阳河QTJ系列
即浏阳河青花典藏、新特曲、酱湘壹号三大系列。因：Q是英文“质量”的第一个字母，J是汉语“价格”的第一个声母，T是特优的第一个声母，QTJ还有另一层意思“质量、价格都特优”。
青花典藏突出文化酒的定位----和谐典雅，青花情怀；
新特曲是老特曲的升级版----简洁大气，突出清雅绵爽之品质；
酱湘壹号，取酱酒之心贵州茅台镇赤水河古法酿造之基酒，以茅台十五年酒体为标准，倡导一种健康生活方式，填补三公消费限制后，茅台酒部分市场跟客户。
三大新品、三种风格，而宗旨一样，为应对白酒回归本质回归理性的市场。一切以产品品质为核心导向，一改一直以来重白酒包装的奢华，转而强调设计理念的创新，从青花的简洁大方到新特曲的个性化设计理念再到酱湘壹号的健康环保简约用材，保证了浏阳河QTJ在酒体上的投入，加上QTJ定价策略上又一改以往虚高而回到合理化。对比其他白酒品牌可谓物超所值，真正意义上实现了白酒的价值回归。有湖南日报2013年7月12日专版报道《浏阳河QTJ----回归白酒本质的先行者》。同时QTJ也是浏阳河系列产品线的丰富和完善。
