在美剧《蛇蝎女佣》里，让人无比向往的，自然是比弗利社区里一栋栋豪华的房子。蓝天、白云、花园、豪宅……别墅情结是每个人内心最隐秘的梦想，而在长沙，满足一个生活在花园房子的梦想，需要多少成本?100万，200万?还是500万，600万?

数字说，2013年上半年，长沙人最爱的是总价在200万-300万区间的联排别墅。就在湖南中原研究中心的上半年市场分析报告中，上半年200万-300万/套联排别墅成交量占别墅总销量的三成以上，而200-250平米别墅成为联排主流户型，占比超过总销量的26%。

年轻群体追捧“经济型”别墅

长沙人霸蛮，即使是在买别墅上。

用高鑫·天麓营销总监傅建卉的话来说，“能够付首付，长沙人就敢买别墅，这与其他城市截然不同。”

长沙别墅市场在2013年开始从沉寂中复苏——最大的支撑力量，在于“刚需”型的购买者，他们买别墅用于自住，对于价格敏感度较高，年龄层次日渐年轻化。

1977年出生的文颖，是湖南省内一名知名律师，最近，他正在南城的郡原美村看房子——他的目标是，一套小独栋别墅。“可以自用，以后亦可升值。”

文颖们，正构成长沙别墅市场的新生力量，在70后80后需求崛起的语境中，别墅不再只是“达官贵人”的奢侈代名词。

同时，星语林·汀湘十里营销总监李杰介绍，“最近卖出一套总价在900万的别墅，购买的客户年龄还不到30岁，是在湖南从事电商的一个创业者。”

湖南中原研究中心的分析认为，目前长沙别墅产品类型主要集中在联排、双拼和独栋，而由于相对年轻的“别墅刚需族”入市，使得“小型别墅”、“经济型”别墅一度受追捧。“新的财富阶层越来越年轻化，同样，购买别墅的群体也呈现年轻化趋势。”李杰说。

200万-300万/套成联排主流价位段

需求的变化，带来的是市场结构的悄然变化。就在湖南中原研究中心的监测数据中，2013年上半年，长沙市别墅新增供应846套，总面积24.47万平米，2月份为分水岭，4、5月达到供应高峰，接近260套，两个月新增供应占总量的60%。

而在销售上，6个月共成交539套，成交面积16.58万平米，成交总金额18.13亿。

从成交总价来说，200万-300万/套为联排别墅主流价位段，成交量占联排别墅总销量的46%。如此计算，200万-300万/套别墅成交占别墅总成交的3成左右。

“长沙人买别墅更加考虑性价比，从我们项目来看，目前卖得最好的是面积在230平米左右、建筑上房间较多的户型，总价在300万以内的别墅更受青睐。”傅建卉说。

就在6月底开盘的龙湖·湘风原著【业主论坛地图找房户型图最新动态】项目，目前已销售超过200套，而网签合同也完成了100余套，这个项目面积最小的为168平米，基本上价格都在200万-300万/套。

“从长沙市场来看，这个总价段的别墅是最容易销售的，也是市场接受度最高的。”龙湖·湘风原著营销总监黄新说。

[趋势]

产品趋向创新性和实用性

【趋势一】

别墅DIY。所谓别墅DIY，是指开发商为客户提供多种可能，“菜单式需求”。中央空调、地暖都曾是菜单的主角，而现在也出现了电梯、地下室装修的新选择。

在汀湘十里，就曾推出电梯菜单方式。按照李杰的说法，同等条件下，不同的客户需求点也不同。有些客户希望院子更大，有些客户希望赠送面积更多，比如电梯，有些客户觉得不需要。“所以，我们给购房者提供一种可能——给购房者预留装电梯的空间，客户可以根据自己的想法来设计自己的别墅，按照客户自己的要求来调配自己的空间。”

而地下室也是开发商的新动作之一，在佳兆业8号，地下室负一楼给客户很大的改造空间。也曾推出买别墅送电梯活动，客户不需要电梯，可以将空间打造成一个天井。

【趋势二】

实用性。所谓实用性，就是减少产权面积，增加赠送空间。黄新说，这是开发商控制总价，同时吸引购房者的重要手段。在目前的别墅市场，类似于龙湖·湘风原著、郡原美村、高鑫·天麓等别墅，均通过建筑设计实现地下室的高赠送与实用性。

“现在地下室赠送都不是像以前有些项目那样的暗室，大多都是通过坡地差、天井、架空层等方式实现通风采光，实实在在给购房者实用的空间。”佳兆业8号营销负责人说。

[在售别墅分布]

从目前长沙市场来看，在售别墅成交比较活跃的项目有近40个。分布区域在二环与三环之间，且区域分化明显，河西主要集中在岳麓区南部含浦板块和望城区，河东主要集中在南部，土地资源相对丰富的长沙县和开福区北部。