“三位一体”锻造体育营销范本

回顾青岛啤酒十年来的体育营销历程，之所以能不断突破取得成效，关键首先在于产品销售、品牌传播与消费者体验“三位一体”的营销模式。

首先，青岛啤酒认为消费品的品牌，必须代表每一个时代的潮流，代表每一个时代的主流价值观，代表每一个时代年轻人所追求的梦想。青啤将自身“激情”的品牌主张与体育文化进行了紧密的结合，而体育又为企业和消费者之间搭建一个真诚交流的文化平台，其实施的关键在于企业能否将体育文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌文化产生认同。

接着，青岛啤酒立足消费者的体验、互动，并做到了持续性，从而形成了“点线面结合”的营销模式。通过激情、进取的文化理念，鼓励每一位消费者参与到互动体验式的体育活动中来，在支持体育事业发展与影响力增强的同时，又潜移默化地将品牌传达到了消费者的理念中，极大增强和消费者的认同感和忠诚度。

“中国体育市场蕴藏着惊人的潜力，这个潜力就体现在中国民众对体育的热情以及中国政府的全力支持上”，国际顶级体育营销专家克雷斯•雷诺如此评价中国体育营销的潜力。体育营销因其受众的精准性，广泛的覆盖面，有效的传播力，在中国将会有更大的发展前景。

从国内体育营销的探索者到领先者，品牌价值从2003年的104.8亿元到2012年的631.68亿元。青岛啤酒与体育结缘的十年，收获了成熟与自信，也为中国企业体育营销树立了现实的范本。（记者 解传姣）