2009年，何晓玲从母亲手里接过的，既是贵州恒霸药业“掌门人”宝座，也是壮大一个企业和行业的责任和梦想。

何晓玲和她掌管的恒霸和其他企业不一样的地方是，在产品之外，他们在系统的思考着苗药的传统与未来。

事业，以为有梦想的滋润而快乐起来……

传承：“祖传秘方”是真的

在几乎所有的江湖郎中一再以“祖传秘方”忽悠大众时，何晓玲和她掌管的恒霸药业依然大大方方的坦承：“祖传秘方”成就了恒霸。

和泛滥的“祖传秘方”不一样的是，作为恒霸的主打产品，“伤科灵”不但经受了时间的检验，还越做越大把恒霸推向一个又一个高潮。

何晓玲的思绪被拉到了30年前。

那时，她我父母以及两个弟弟一家五口还生活在开阳磷，父亲是开阳磷矿的一名职工，母亲则经营着一家中医诊所，用自己配制的中药，专门治疗烧烫伤、骨折、瘫痪等病症。

“母亲用的是一个祖传了4代的苗药秘方，利用中草药的神奇药效，专治烧烫伤。”早在在何晓玲上小学时，她就帮助母亲照顾病人，学会了“拔火罐”，用一些民间的方式协助病人治疗，那时，母亲何秀容是赤脚医生，成天走乡窜寨，看个病也就3毛、5毛钱，后来才在开阳磷矿开了个诊所，祖传治疗烧伤很有名气。

1991年，何晓玲到贵阳中医学院读书。母亲也萌发了到贵阳市区开家医院的念头。尽管租房、买设备只用了2万元钱，但钱大部分是借的。

继续从小的习惯，何晓玲边读书边到医院帮母亲。

在贵阳，何家医院接收的第一个病人全身大面积烧伤，在一家医院治疗了3个月没有效果。然而在母女俩的治疗下，一个星期就痊愈。一般烧伤治疗，非常怕感染。病人大多被裹“里三层外三层”。但母女俩是裸露治疗，病人没有痛苦，还不留疤痕。

于是，一传十，十传百，病人一个接一个找上了门。曾经有一个病人被抬到医院时，把母女俩着实吓了一跳。除了头部，这位病人其余地方的皮肤全没了，其它的医院没有一家愿意收留。病人家属告诉母女俩，没有希望了，只要尽力就行。

然而，奇迹出现了，3个月病人健康出院了。何晓玲说，这是她一生最兴奋的事情。

也就是在这时，何晓玲和母亲遇到了经历了事业的第一次考验。

由于租的房屋面积小，病人全住的是高低床，没有换药室、没有消毒间、没有手术室，这种情景，不但给同行留下了口实，还招来了卫生部门的检查。

幸运的是，这次母女俩遇到的是负责人的执法者。

“检查组并没有急着对我们进行处罚，而是对病人进行跟踪调查。”何晓玲说，在这个过程中，检查组成员看到的是病人一天天好起来，以及病人对医院的感激。

“不但医术高明，医德更高尚；民族医药了不起，民间有宝。”这是检查组离开时的感叹，还希望何晓玲母亲把治疗烧烫伤的药开发出来，走向全国，让烧烫伤病人少受痛苦，减少他们的伤残率。这也开启了我创业征途上的第二次转机……

创业：贷款三万元起家

卫生部门检查组的宽容和激励，母亲带着何晓玲迎来了事业的第二次转机。

随着病人的增多，何晓玲一家经济状况也有了改善。“1994到1995年，我和母亲在看病的同时，开始着手研制治疗烧烫伤的药品‘伤科灵喷雾剂’、准备建立公司批量生产。”要成立一个公司谈何容易，摆在母女俩眼前的难题是，开诊所的收入几乎全部用在产品研发上面，启动资金成了最大的困难。

最后在一个病人的帮助下，何晓玲一家用开阳的房产作抵押，从银行顺利的贷到了3万元钱。

这3万元让恒霸从一个传统的诊所，逐渐成长成为贵州药业知名公司。

1995年，何晓玲的母亲正式成立贵州恒霸药业有限责任公司，开辟了制药产业，发展新的领域。

在创业之初，和母亲一样，是何晓玲人生中最艰苦的一段时光。

“我不仅要医治诊所里大量的病人，还要照顾我刚刚出生不久的儿子，同时我们的新发展制药企业是个新的领域，对市场、产品、开发、推广、企业管理等等都是一头雾水。”让何晓玲记忆犹新的是，在1996年，由于中西医在认识和理念上的差异，源于中药的“伤科灵”产品没有获得市场认可。

这几乎宣判了恒霸的死刑。何晓玲还记得，上百万的积蓄一夜之间消失。

这时，何晓玲看到了母亲异于常人的一面，怀着对苗药的信心和事业的信念，母亲带着何晓玲东山再起，从新贷款，东拼西凑，再次到大医院进行灵床实验。努力和坚持，终于得到了回报。通过全省乃至全国各大医院的临床应用，恒霸的“伤科灵喷雾剂”在烧烫伤和骨外伤治疗方面发挥了良好的效果。在取得各大医院的临床报告之后，1997年，“伤科灵”开始大批量的生产、销售。

这是何晓玲也是恒霸的经历的第二次考验，困难被母亲带着她用坚持成功化解。

2001年，为了提高自己运作企业的能力，何晓玲放下热爱的医生职业，决定从市场最基础开始做起，于是我把医院交给专人管理，带着三岁的儿子到北京从最基层的业务员起步。

随着能力和经验逐步提升，何晓玲开始全面负责恒霸药业的市场营销工作，带着营销团队到全国各地去跑市场。

在营销生涯中，何晓玲还清楚的记得在北京一家医院遭遇的尴尬。

“碰了一鼻子灰。”何晓玲说，那天是这家医院的药剂科主任接待全国各药厂医药代表的日子，排了两个多小时的队得到的是一顿呵斥：“进来干什么，谁叫你进来的？滚出去！”

这几句话让何晓玲全身发抖，眼泪在眼眶里打转，但何晓玲选择是的用最快的速度让自己平静，向那位主任药品，还没说几句，这位主任又开口了：“谁要你介绍啊！你把资料放在这里，我自己不会看哪？我没时间听！”

挫折没让何晓玲气馁，她来回跑了三次，终于得到了这位药剂科主任的认可，这家医院进了恒霸的药。

这也是恒霸获得市场认可的一个缩影，“伤科灵”迅速在全国的医院“占位”，牢牢把控着烧烫伤外用药的霸主地位。

自任销售总经理以来，何晓玲不仅彻底地理顺了恒霸药业的营销渠道，使年销售收入从接手时的700多万元上升到现在的年回款近2个亿，同时恒霸药业的产品数量也从当初的“伤科灵”1个迅速增加到23个，产品涉及大外科、妇科、儿科、呼吸系统、肾内科等五大类，10个产品顺利进入国家工伤医保目录，三个产品进入基本药物目录，为下一步恒霸药业的腾飞打下坚实基础。