压力下的坚守和专业化的成功

一个辛苦在外的打工仔，一个不再包分配的大学生。回到家乡，面对供养四位老人一个孩子的压力，决心与老药店竞争。面对亏损，面对卖假药的质疑，他们能撑多久？

现在，梁桦堃在四川省乐山市苏稽镇已经拥有了两家药店，员工20余人，每天销售额近9000元，盈利颇丰。

梁桦堃是苏稽镇顺江村人，1999年从成都纺织高等专科学校毕业后，跟朋友一起在山东打工。挣钱很辛苦，每个月只有500余元。

妻子徐建芳1999年从成都中医药大学峨眉分校毕业后，在市中区的一家医药公司当销售人员。“本来，读书是想分配工作。结果到了我们毕业的时候，政策变了，不分配了。”徐建芳说。

在外打拼了大半年后，梁桦堃回到了家乡。但夫妻俩遇到了一个新的难题。“我们双方都是独生子女，四位老人，一个孩子，靠我们俩几百元的工资，生存都很困难。”梁桦堃说。

近年来，东部沿海地区陆续出台了支持大学生返乡创业的优惠政策。但是，相比东部地区，西部的城镇化水平还比较低，农村物质生活依然相对贫乏，针对对大学生回乡创业的优惠政策也不尽完善。

创业的过程中，梁桦堃和徐建芳没有得到任何实质性的政策支持。不过，他们也有一定的优势。徐建芳是学医的，又在医药公司干过，梁桦堃对销售很在行，所以他们首先想到的是在苏稽镇开一家药店。

2005年开始开药店，一共花了8万多元。自己只有4万元，借了4万多元。他们的首要竞争对手是距离他们只有50多米的另一家药店，对方开了10多年了。在老百姓的心中，已有一定的地位，而且价格很便宜。

最初的亏损显而易见。这种亏损状态持续了一年。但是，他们并不灰心，每天都是从早上8点守到晚上10点半，辛辛苦苦守了3年多。

夫妻俩在开店的时候，就确定了明确的短期目标和长期目标。刚开始，每天销售额是1000元，半年后每天2000元，然后3000元，5000元，一步一步地达到了预定的目标。

“对手诋毁我们，说我们的药品不正宗，是假货，还恶意降价。但是，我们始终坚持一个原则，不卖假药。我们不是以低价吸引顾客，靠的是专业。”梁桦堃说。

在农村，很多老年人凭经验买药，买的药有可能不是自己需要的药。“我们就发挥自己的专业优势，小病当医生，大病当参谋。服务态度热情，对新鲜的营销理念吸收较多，很快站稳了脚跟。”徐建芳说。

2008年，他们在苏稽镇买了房子。他们很庆幸自己当初决定回乡创业。