产品融入文化元素，迎合百姓消费心理

二线国外品牌在中国受到热捧，源于消费者不成熟的消费心态和洋品牌营销策略

“二线国外品牌在中国受欢迎的一个重要原因，就是因为国外品牌在中国消费者心中留下了‘质量过硬’的好印象。”上海财经大学工商管理学院品牌研究中心教授王新新说，国外品牌刚开始进入中国市场时，为了顺利打开中国市场，在产品质量上把关严格，积累了良好的声誉，“早期的国外品牌在保证质量上做得很成功，这为二线国外品牌进军中国消费市场打下了很好的基础。”

北京朝阳区居民杨老伯说：“20年前买的索尼彩电，现在还照样能看。”他表示，原来的洋家电质量真是没话说，不仅仅是彩电，家里的东芝电冰箱、夏普洗衣机，也都用了将近20年。后来嫌款式太旧换了新的，但直到换的时候东西还是好好的。

当然，国外品牌在中国受到热捧，除了质量过硬以外，也和社会消费心态不成熟密切相关。

中国社会科学院财贸所副所长荆林波认为，二三线洋品牌跃居一线品牌，主要是因为我国消费者盲目崇洋的心理，一些消费者过分追求时髦，一味认为进口货就是质量好，把洋品牌作为高质量的代名词。也有一些媒体与营销公司为了自己的广告或者其他中介利益，不能对洋品牌进行公开公正的宣传，增加了洋品牌的神秘色彩，间接抬高了洋品牌的身价。

王新新认为，国外品牌在中国营销时，通常刻意迎合这种崇洋心理，给产品融入了特殊的文化元素，进而抬高身价，增强消费吸引力。

“比如哈根达斯，‘爱她就带她来吃哈根达斯’的广告语以及通过店内环境营造出来的氛围，较好地迎合了年轻人追求时尚、浪漫、爱情的心理特点。”王新新说。

“睫毛膏、眼霜、洁肤水、润肤露，倩碧的化妆品我基本上都用过。”作为倩碧的忠实用户，樊女士如数家珍。当被问及是否知道倩碧在国外的售价远远低于国内时，樊女士直言不讳地表示自己是知道这个情况的，并且经常请出国的同事帮忙带商品回来，“国内价格相对来说是挺高，但效果还是可以的，而且多数同事都在用进口化妆品，如果自己还在用几十元一瓶的国产货，总觉得面子上过不去。”