中国日报网消息：近日，中美大都会人寿保险有限公司三大营销渠道之一的顾问行销携手“西点计划”正式进军大连。

中美大都会人寿保险有限公司由首都机场集团公司和美国大都会人寿保险公司合资组建，目前业务覆盖北京、重庆、广州、深圳、沈阳、大连等地。

“西点计划”是美国大都会人寿保险公司在国际上成功运作多年的专案项目，旨在培养无寿险经验的营销管理专才，从招募选才到培训销售，都有其独特之处。

中美大都会人寿顾问行销体系首席市场运营官王育才介绍，“西点计划”将提供基于人性和科学角度推出的“客户需求导向”的销售模式，而不是传统寿险行业中所采用的单一的保费导向销售和产品导向销售模式。寿险顾问们将通过帮助客户分析人生规划中的基本需求，来制定满足其人生规划和保障需求的寿险组合建议方案。

中美大都会人寿辽宁分公司总经理公冶庆元介绍，该专案在大连的实施首先要搭建外勤的最高管理层即“储备营业处经理”，把管理团队打好基础后再招募和培训业务经理，最后才是寿险规划师的招募和培训。

“储备营业处经理”要经过严格的甄选流程，包括事业说明会、性向测验、小组讨论、面谈、市场实情调查等环节，历时两个半月。只要应聘者通过甄选，公司将提供至少40个月以上的营销及管理专业训练，并提供至少22个月（10000元/月）的训练奖助金和绩效奖金，帮助其成为寿险营销专业管理人才，让其毫无后顾之忧地建立起属于自己的成功团队。

公冶庆元表示，中美大都会人寿将通过培训高素质的人才来努力推动整个寿险市场从业人员结构优化和提升整个社会对保险行业的印象，从而促进辽沈寿险市场的发展。

来源：中国日报大连记者站（记者 张小敏） 编辑：宁波 冯媛