主持人：远大集团总经济师贺先文

主持人：面对全球金融危机，远大集团也做出了相应的调整，主要得益于远大集团的三字方针，即自主的品牌，自主的技术自主的营销网络。国际市场上的需求发生的变化，远大集团也及时根据市场上的变化做出经营策略上的调整，远大集团的贺总告诉我们说：

贺先文：在我们力争做到需求降低幅度很大市场的缺额，由市场上升空间较大的市场来弥补。现在看有一定成效，这也是我们继续努力的一个目标。

主：在经营理念上，远大集团也做出了调整，即打破地域限制，跟定开发商，用户的信赖，做好市场上的信誉，一定以高技术，高质量，高信誉满足客户的需求。

贺：原来我们的市场销售网络是按照地区来排布，大家的营销责任也是按地域来划定的，大家的业绩也是按照地域成果来考核的，这样虽然责任很明确，但随着市场竞争的不断激化，开发商也在调整开放商的市场份额和领域，空间，他们今年可能在北京开发，明年可能在香港，后年可能出国，到外面去。如果我们完全按照地域开发，我们面对的就是新客户，就不是老客户，所以我们在经营理念上打破地域界限，通过做工程，来和开发商交朋友，通过后续工程，跟着开发商走，这一点上我们也收到了一定成效。加大成效，必须做到在这些方面不能有任何瑕疵，第一对客户负责，说大了也是为社会负责。现在看来这种理念也得到很好的回报。

主：另外远大抓住历史机遇，在国外高端技术行业领军企业，由于金融危机进行破产倒闭之时，在国外进行技术抄底和人才抄底，也取得了很好的成效。

贺：这种做法首先你得有市场竞争的实力，二是要有企业真正的品牌，第三要有很高的技术水准。这样你抄才会有人跟着你来。看来我们这方面成效。从容幕墙角度看，我们就把原来一个非常高端的一个国外公司，和我们竞争过程中破产，破产之后有二十几位高端专家，面临重新择业，他们就把二次择业的机会选定了远大，跟着远大打工。我们最后联合设立了一个叫欧洲技术研发公司，通过把他的人才抄过来，来整个提升我们的技术层次，整个覆盖我们的高端市场。从电梯，我们和瑞典公司合作，就把它最高端的变频器技术，通过合作，拿过来，用于自己的电梯上，效果很好。和德国合作，将德国技术拿过来，等等。这种人才抄底和技术抄底加速了企业技术开发和技术提高这样一个进程。

主：通过上述四条策略，远大集团在09年前四月份的销量已达到44亿，比去年同期增长了12.5%，其中国际销量为18.8亿，比去年同期略有提高。

贺：从企业整体来看，我们制定的计划是220亿，比去年增幅在16%基本打法是国际上持平，国内增长要比去年略有提高。去年增幅是36%，今年要做到16%。现在看呢在前四个月尽管市场需求变化很大，但经过我们国际集团的努力，即电梯的努力，经过国内公司的努力，状经济运行状况基本平稳，在五六七三个月份可能会有一定的提升，全年完成这个目标。虽然付出了艰辛的努力，我们也决心要把它完成。