中国日报网消息：英文《中国日报》11月23日封面文章：三年前，受国际金融危机影响，很多中国的出口企业祈祷形势能很快变好。近几个月情况已经变得越来越糟糕，对于想要生存下来的公司来说，伺机而动的策略已经不行了。

国光电器股份有限公司的董事长周海昌说：“时间很紧迫。我们必须加大对技术和创新的投入以使我们的商品在国际市场上更具竞争力。这对国光和大多数出口企业来说是唯一的出路。”

企业领导和政府官员正在让大家明白这样一个信息：升级、改革、提高产品质量、创新是出口企业的生存之路。

但是怎样做到这些呢？一些公司正在转移市场，增加前瞻性的业务线，改造结构或设立海外运营中心。

如此大的改变并非易事，对小型公司来说尤为不易，但是这些改变却是至关重要的。一位观察家说：“前方的路可能布满荆棘，但是别无选择。”

国光电器股份有限公司是中国扬声器和扩音器的主要提供商，它的客户包括美国Bose博士、索尼和飞利浦等大品牌。该公司去年在美国、欧盟和日本的贸易总额达2.7亿美元。

今年上半年的销售额比去年增长了30%以上，主要是因为2010年的销售额太不理想，但是周海昌表示，后半年的情况“不容乐观，销售量充其量能与去年持平。”

他说：“金融危机以来的最糟糕时期正在到来。坦白地说，我对此非常担心。”

出口环境恶化

根据海关总署的数据，中国的出口量与去年同期相比仍在增长，但这是2009年12月以来最慢的速度。在最近的一次新闻发布会上，商务部发言人沈丹阳表示出口量增速放缓的压力主要来自全球衰退、企业成本上升和包括反倾销、反补贴案件在内的贸易保护主义措施。

他说：“中国将努力稳定对外贸易政策以稳定出口增长，并鼓励出口企业通过提高技术、品牌、质量和服务建立自己的竞争力。”

源于希腊的欧洲债务危机正在蔓延。国际金融监督和咨询机构金融稳定理事会（FSB）的新主席马克.卡尼（Mark Carney）警告说，欧元区的压力正在世界范围内制造金融动荡，将拖后全球经济增长。

在美国，美联储最近下调了到2013年的经济增长预测。它认为高失业率和低消费信心是其中原因。

在中国，货币升值和成本上升也正在挤压出口企业的利润，并使一些出口企业奄奄一息。自从2010年6月中国政府结束为期两年的人民币盯住美元政策以来，人民币兑美元的汇率已经上升了约10%。

人力资源和社会保障部表示，截止9月底，21个地方政府已经将最低工资平均提高了21.7%，尽管中国的劳动力成本仍相对较低。

国光电器股份有限公司的董事长周海昌说：“由于货币升值，没人想生产并接受长期订单。我知道一些小企业因为没有创新能力已经倒闭了，其他很多企业也非常担忧。”

但是谁知道呢，他说。也许情况已经严重到更多企业将听到并注意到这方面的警报。

出口企业脆弱

周海昌的公司首要做的事就是将研发的投资从占销售收入的3%增加到5%。研发团队现在占总员工的10%。

国光电器所属的中国电器和机械生产商，已经形成了中国出口的主要类别。在今年头十个月，该类出口达8824.5亿美元，占中国总出口的63%。

包括国光电器在内的很多这类公司都是原始设备制造商（OEMs），生产货物或部件供国际公司购买，并在这些国际公司的品牌下零售。

原始设备制造商在全球衰退中非常脆弱，因为他们当中很多企业规模很小且没有设计或研发能力，也没有销售或发行网络。且因为没有自主品牌，他们在贸易中的影响力极小。

开拓新址新产品

但是即使是有大名气品牌的公司也加紧努力进行改变和升级。

万向集团是中国最大的汽车配件和零部件供应商，去年的销售额为661.4亿元（折合104亿美元），其中包括20亿美元的海外销售额。

万向集团的总经理周建群说，“我们可以自豪地说，万向很成功。在2009年，我们每日的利润达1000万元。我们的目标是到2019年每日的利润增加到1亿元。但是这不容易，特别是在短期内国内外经济形势严峻的情况下。”

尽管如此，一些早期的商业投资已见成效。2000年，该公司通过收购首次涉足海外。现在，该公司在美国14个州拥有28家工厂，并计划继续扩展。

该公司也正在将其业务增长模式调整为新能源汽车及相关商品。万向电动车有限公司在2000年成立，主要发展、建造并销售电动车和电池。累计投资已达12亿元人民币。

在2009年，它开始大量生产电动车，销售总额达2亿元。

转向新兴市场

为了避免发达地区订单的下滑，一些中国制造商和出口商已经将他们的重点转向新兴市场。例如，在今年前10个月，对印尼、泰国、俄罗斯和新西兰的出口是所有出口平均值的两倍多。

但是，业内人士表示，海外贸易地区的转移并不能消除创新和改善产品质量的需要。

北京的巴西驻华大使馆贸易官员安德列.萨伏依•马丁斯（Andre Saboya Martins）说：“事实上，巴西消费者对产品质量的要求越来越多。随着巴西经济快速发展，他们想要更多来自中国的物美价廉的商品。”

他说：“不幸的是，巴西一些中国制造的商品仍与低质量和低价格联系在一起。这不是很好。”

巴西已日益成为中国重要的出口市场。从1月到10月，对巴西的出口激增了34.5%。

马丁斯认为，中国的出口企业“需要改进品牌，增加产品的附加值，在科技和创新上进行更多投资。”他说：“如果他们能做到这些，巴西消费者会认为中国商品更值得购买。很高兴看到中国的企业已经在朝这方面努力。”

建立自己的优势

浙江省按外贸额计算排在第五位，也是出口玩具以及纺织品、鞋子和手提箱等轻质品最多的地区。该省已经连续三年敦促其省内公司升级并进行企业转型。该省根据企业研发投资给予补贴或奖励以示鼓励。

浙江省商务厅副厅长陈如昉说，企业转型意味着“提高产品的附加值，或通过兼并与收购扩展海外投资。从低端企业转向中高端企业能帮助出口商在成本上升迫使他们提高价格后，仍能维持竞争力和合理的利润。”

“投资海外能帮助他们降低物流（航运）运营成本，并减少货币升值的风险，在海外市场创造就业机会。”

杭州市轻工工艺品纺织品进出口有限公司就是进行企业转型的公司之一。该公司在两年内从一家贸易公司转为供应链经纪公司。去年该公司对欧盟、美国、日本和东盟国家的销售额达3亿美元。

多年来，该公司进口原材料，出口成品。现在，张为民说：“我们没有工厂也没有工人，但是我们有一些固定的供应商来干那些活。我们要做的是多样化和进行更好的设计，以改善物流、扩大销售网。”

张为民说，该公司生产衣服以及床上用品、家具及家庭装饰用品——购买者能在宜家找到这些类型的商品。

杭州轻工与浙江、江苏、安徽和福建省的2000家供应商建立了合作伙伴关系，大多数的销售额为每年500万元到1000万元。它自身还发展纺织品设计，并接收来自海外买家设计，然后将这些设计分配到各供应商去制作。

张为民说：“在困难时期，很多供应商单靠自己无法生存，但是通过合作，只要我们的订单能保持稳定增长，他们就可以无忧。”

自从去年央行明显收紧货币政策后，资金流动对很多公司来说是一大问题。所以，杭州轻工通过在交货之前给其供应商支付50%的现金，以缓解资金流动问题。

两年前，该公司建立了一个由20人组成的研发组，其中6人来自海外，累计投资额超过2000万元。

张为民表示，公司业务每年增长了5%。“通过致力于研发和销售，我们能维持这样的增长，国际金融危机给我们带来的挑战微乎其微。”

建立发行制度

广电运通金融电子（香港）股份有限公司的总经理爱德华达斯•维格斯凯斯（Eduardas Vaigauskas），看到了与杭州轻工差不多的转型模式。他还认为，很多中国出口企业自我设限。

他说：“错误的是，尽管他们擅长制造商品，但是他们不能出口利润率。他们很害怕走出去，他们不擅长建立自己的发行制度以将利润掌握在手。”

维格斯凯斯说，大部分出口企业都是没有品牌的原始设备制造商（OEMs），所以在贸易中只能赚取微利。“主要的利润都流向了国际公司。如果中国出口企业想要成长起来，他们必须向国际同行学习。”

他说：“不仅关乎推广方面，而是要积极建立发行制度。否则，就不能成功。”

维格斯凯斯表示，广电运通金融电子股份有限公司是中国最大的自动柜员机生产商广电运通下属执行海外业务的子公司。该公司18个月前开始将海外业务作为其重中之重。现在海外销售占广电运通总销售额的20%。

维格斯凯斯说，全球衰退对该公司造成了一些影响，但是影响不大。该公司拥有发达的销售网络，并建立了自己的海外发行制度，并从二者中获益。（中国日报记者   丁清芬   编辑   邓睿   吕捷）