家具：订单大降期待市场回暖
订单下滑逼迫企业委曲求全
殃及池鱼的还有家具行业。
2011年全国房地产市场经历了史上最严厉的调控之后，全国各城市的楼市成交量相比2010年均出现较大的跌量，对于房地产市场成交量的大幅下降，大多数家居行业成交量均出现大幅度下降。
中国建筑材料流通协会于年初发布的全国建材家居景气指数(BHI)2011年12月份数据为105.72，环比下降了4.05%，同比增长了2.55%，虽然BHI首次未出现双下降，但下行趋势明显。
降调一致的数据不在少数。中国家具协会发布的数据显示，2011年中国家具规模以上企业4125家，去年完成工业总产值5195.64亿元，同比增长25.28%；累计出口家具388.82亿美元，同比增长15.31%。根据国家统计局和中国海关总署的数据，2011年家具行业的生产总值和出口总额的增速放缓，分别下降了约3个和8个百分点。面对巨大的市场，放缓的增速可以很好地诠释宏观政策对这个行业的影响。
在接受中国商报记者采访时，一些企业表示，订单额有明显缩水。某灯饰公司负责人杨先生说，截至今年3月份，公司的国内销量持续下跌，往年同期的订单可以排到后两个月，而今年还未接到5月份以后的订单，前两个月的国内销售额同比下降了约30%。公司的国外销售份额占50%左右，今年的外贸销售额下降了一半左右。
细节的变化是，“往年参展时，公司只接待国外客户订单，今年也不得不接受零散的国内客户了。”另一位企业负责人则称，成本上涨，产品的销售价格却不敢跟着涨，导致企业利润已无空间可言，去年的利润比往年大致下降40%。
尤其值得一提的是，在中国家具传统四大板块中，广东一直是龙头当家。但随着以内需拉动的全国经济结构转型与深化，以土地密集型和劳动密集型为主的南方沿海家具业，特别是土地及劳动力成本的迅速升高，运营成本的超负荷，促使大中型家企正储备沿海北上，并向内地与中部区域加速转移。
事实上，目前二三线城市的房地产市场需求正在不断扩大，利润空间也相对较大，而且政策倾斜带来成本洼地。调查显示，在房地产调控政策的影响下，72%房地产开发商乐意进军二三线城市。未来几年，二三线城市的房地产将迅猛发展。由此可见，作为房地产业的下游产业，中国家具行业在二三线城市的潜在市场回报更为巨大。中国家具行业将面临一个重生的发展机遇，转战二三线城市，会师长三角。
开掘二三线市场的同时，家具行业更是希望借助政策来逆转乾坤。
以旧换新等推广计划层出不穷
继去年家电“以旧换新”成功收尾之后，商务部门一直在探寻拉动消费的新路子，并最终将重点落在“拉动和住房相关的商品消费”上，家具“以旧换新”由此提出，并在2012年开始试点。商务部新闻发言人在例行发布会上表示，关于家具以旧换新的政策，现在地方商务部门在做试点和推进，商务部对此持积极的支持的态度，如果试点效果较好，有可能在全国进行推广。
消息甫一出炉，部分家具企业嗅到了商机，率先打响家具以旧换新旗号。记者了解到，包括居然之家、红星美凯龙等家居卖场已经开始在北京、天津、上海等地试点自发开展“以旧换新”活动。
据中国商报记者了解，去年3月，红星美凯龙启动“非换不可·亿元家居升级计划”，投入1亿元资金在北京、上海、重庆三地，由卖场组织专业团队对要置换的旧家具进行评估，并根据评估数据给出相应补贴券，用以购买新家具时冲抵现金。
同是去年，9月居然之家在北京启动“家具以旧换新”服务，消费者在居然之家北京五店购买家具时可申请将旧家具交给居然之家回收，卖场按消费者购买新家具金额的5%给予补贴。
集美稍显落后。今年年初，集美家居推出以旧换新举措，根据消费者旧家具的市场价格给予2至3倍金额的“置家券”溢价回收，同时购物使用置家券可在成交价基础上满1000元减免100元。
关于家具以旧换新的政策，商务部表示，如果仅在北京市推行家具以旧换新政策，则对整体家具消费的拉动作用小于0.5%；如果在全国范围内推行，根据家电以旧换新的经验，将能额外拉动约15%的终端消费，家具内销增长率将能达到35%。
面对调控政策下日益收紧的市场行情，各家企业都在推陈出新，以新的举措来应对，其中一些做法已初见成效。
广东、福建做为中国家具业的领军者，很多传统订单企业已经开始尝试网络销售，包括B2C、B2B的阿里巴巴和C2C的淘宝这样的优质平台。中国商报记者登陆淘宝网查询家具分区，这里俨然一个成熟的细分市场，各种品类规格，消费者既可以购买量产版，同时也可以选择定制版，而从销量来看，排在第一位的某欧式家具卖家单5月1日至5月3日销售量就达165件，平均售价为1400元，利润略见一斑。
综观淘宝，只要产品质量可靠、感觉舒适、好评率高，销量会很高，这部分散户型市场对于企业分散风险起到了积极的促进作用。
另外一些企业则做精做专，走高端定制路线，以优质的定制服务来消化对价格不敏感市场，并以此应对成本上涨、客户减少带来的影响，其中代表就是别墅高端定制家具。
据不完全统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。而在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润。据了解，单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润空间。面对这样一群注重极高生活品质而对价格并不在意的客户群体，企业只要满足消费者需求，提高利润也是必然。
