家装：两重境地各寻出路

高依附度 家装行业风雨欲来

“国内住宅精装修领跑者”广田股份以及金螳螂、亚厦股份三家，被称作国内上市的“装修三杰”。面对国家对房地产行业的严格调控措施，三家上市公司从公布的财报来看，业绩相对稳定，并未出现利润的明显波动，而广田股份和亚厦股份两家在2011年5月份进行分红、配股，金螳螂表示今年亦有分红派息，这些举动也从侧面表明，严格的调控政策并未对本行业有太大影响。

装修类企业景气度必然跟宏观经济及房地产景气度密不可分，同时也有各自的经营策略及特点。

据某大型券商建材行业分析师透露，像广田股份这样的公司对恒大地产的大单项目依附度很高，所以它的股份及经济指标都跟恒大地产受调控的影响而有很大关系。随着房地产企业受调控影响出现利润下滑，捂盘惜售的现象出现，装修业自然会做出同样的反应。就此，中国商报记者采访了北京海淀区四季青某小区一位从事家装的老板，他告诉记者：“我们现在的境遇跟开发商是一样的：开发商卖不出房，我们就没得装修。北京的调控这么严格，销售的新房较原来降太多了，我们现在能做的就是积极拓宽目标市场，细化市场，以开源节流的方式来应对调控政策，撑过这段艰难的时期。”

随后记者又实地走访了北京南边的河北省涿州市——一个三线城市，这里政策比北京略显宽松，装修业受的影响也更小。某小区外招揽生意的装修人员表示他们现在利润确有下降，但属于季节性下降，在可承受范围内，同时由于企业规模小，业务灵活，可以变通地在其他方面增加收入来应对装修订单的下降。

记者看到，在两个小时内，有两户业主跟随他们看样板间，商量设计及预算。此外，他们亦有顾虑，“如果国家调控政策仍旧不松动，北京同行的情况很快就会在二三线城市同样发生。”

随行就市 家装行业盯梢精装、公装

面对严格的房地产调控政策并且未见松动迹象，不仅仅是各房企祭出奇招，家装行业也同样根据市场行情及自身特点做出相应调整，以期渡过难关。

以主要依靠单一客户为特点的广田股份为例，据与该公司有关的新闻显示，除了恒大地产外，万科也是公司以后的主攻合作对象。但随着万科精装修门事件的曝光，给广田股份的变通之道徒增了一道不和谐因素，对股价的影响也立刻由证券市场放大。仅从这一点来看，家装行业为保住甚至提高利润所做的任何努力，都应当是在保证质量、对消费者负责的基础之上的，否则只能是得不偿失。

“三杰”中的亚厦股份所做的策略是主攻精装、公装领域。背后有何利益？中国商报记者采访某房地产二级开发公司人员，他直言：虽然普通消费者不一定买“精装房”的账，但这招却是企业愿意采用的。“因为拿地价格很低，而销售价格却很高，这中间需要缴纳的土地增值税等相关税费是一笔很巨大的金额，买房送精装能把房屋成本提高很多，减税效应对企业显而易见。”而亚厦股份主攻这方面市场，无疑也正合了很多房地产企业的胃口，以一种共赢的姿态去迎接来自政策及市场方面的挑战。

数据显示，在目前的销售楼盘中，精装修或全装修房的比例，北京为50%、广州是70%、杭州是10%，全国平均水平约10%，远远低于发达国家80%的全装修比例，因此，公装、精装大有可为。

而广大的小型家装企业，现在的主要任务就是活下去。由于企业规模较小，开源节流的方式更为适用。一方面要控制成本，包括选用高性价比的材料、提高施工工艺、控制费用等措施；另一方面要积极开拓新市场，争取更多的新客户，不仅仅是散户，最好有团购项目，对已有装修客户的升级、改造甚至重新装修也是不能忽略的一部分。而众多的小型家装企业也对未来房地产走向看好，他们纷纷表示只要能顺利挺过这个寒冬，就一定会迎来一个暖春。