谈个人职业生涯　与中国团队的谈判是“难以磨灭”的记忆

南方日报：刚刚举行入世谈判时，中国好多老百姓或许不知道什么是WTO，但经过媒体的“普及”，老百姓开始明白，这是一件“举国大事”。中国人民也因此而认识了您。这十年在您职业生涯中意味着什么？

巴尔舍夫斯基：可以说，我因这场历史性谈判与中国结缘。现在我也会时常因公务去中国，走在街上经常被人拦住问：“你就是巴尔舍夫斯基吗？”这让我非常感动。因为有这么多人都愿意了解WTO，也对美国的努力表示认同，这当然有媒体广泛报道的原因，同时也显示了促进中国发展的经济政策的成功。

我个人的职业生涯中，签署了成百上千的贸易协议，双边的、多边的协议都有。其中包括全球电信协议、全球金融服务协议、全球信息技术协议等。但对我来说，与中国的谈判可能是最为重要的一个，因为其历史意义对中国以及美国两个大国的重要性都是不可估量的。在我的印象里是“不可磨灭”的。

1972年中美两国签署了三个联合公报，促进了中美关系的继续发展。可是这与入世比起来就显得小巫见大巫了，可以说中美贸易协议的签订是继中美三个联合公报之后中美关系又跨出了重要一步。这也意味着中美谈判并不是简单的谈判，双方还肩负着历史重任。

南方日报：您如何评价当年中美入世谈判场上的中国团队？

巴尔舍夫斯基：中国整个的谈判团队非常出色，尤其是朱镕基，他可以说是一个有远见卓识的人，不执著于眼前的利益，反而能够准确地抓住未来的走向。他的执行能力非常强，一旦认定一点，就着手实施，即使遭遇挫折，在中国、美国甚至是欧洲遭到了批评，也无所畏惧。

当选副总理之前，很多年来吴仪一直都是中国的谈判代表。她是一个才能出众的谈判专家，她善于倾听，以行动为导向，提出的问题都非常强硬，在谈判之前都已经考虑得非常周到。

石广生可以说是会议召集人，将各方都周密地安排在一起，他经常会给我们出难题。他的眼光独到，一旦事情的发展脱离了控制，就会立刻采取行动。

这些人和记忆是我生命中非常重要的一部分。我从来都未经历过像中国这般强大的谈判队伍。整个团队谈判技巧全面，确保中国能够维护其自身利益，同时也确保了中国的现代化能够实施下去。

龙永图是一个非常强势的人，我与龙永图一样，也是如此。但我们非常默契。虽然我们代表了各自国家的根本利益，但我们最终的预想是一致的，都希望能够最终达成协议。有了这种动力和共同的意愿，即使谈判的时候出现了僵局，我们也能继续将谈判进行到底。

■人物特写　“女强人”肩头流转花丝巾

“感谢那场历史性的唇枪舌战，让那么多的中国人认识了我。每次去中国都有人拉着我问：你就是巴尔舍夫斯基吗？我心里充满感动。”

她坐在对面谈笑风生，语调轻柔，语速有些慢。让人很难和印象中那个谈判场上尖锐凌厉的女强人划上等号。“强势只是工作中表现出的一面，生活中的我最多算比较理智。”干练却不失优雅的她给出这样的答案。十年来唯一不变的标志，是她肩头流转的各式“花丝巾”，那曾是WTO谈判场上最鲜明的一抹色彩，也成了中国人民心中她的代名词。

她就是美国前贸易代表巴尔舍夫斯基。1996—2001年间美国首席贸易谈判专家和主要贸易政策制定者。哈佛法学院授予她“伟大谈判专家”称号。