受黑龙江省地理位置和经济发展等情况的影响，导致哈尔滨五星级酒店数量较少。外国游客主要集中在俄、日、韩等国家。英美国家游客只占少数部分。而占大多数的俄罗斯游客对英文刊物有抵触情绪，基本不选择英文刊物。加之酒店自身运营成本的控制，使五星级酒店订报数量一直不高。以上因素决定了《中国日报》在哈尔滨五星级酒店的销售只能通过与有限的酒店加深合作而进一步挖潜。

黑龙江省哈尔滨市五星级酒店订阅英文刊物调研表

1、香格里拉大饭店  五星级

酒店基本情况：该酒店集团下属于郭氏集团，郭氏集团自身拥有一家《南华早报》，酒店受此影响，订阅60份《中国日报》的同时，也订阅了20份《南华早报》。酒店日均接待外国游客100人左右。以上两部分报纸需求基本饱和。

开发计划：香格里拉大酒店每年会结合哈尔滨冰雪节推出冰屋火锅、酒吧等特色经营项目。可以此为介入点发挥我报的新闻特性进行公关。进行挖潜。

所需报社支持：新闻版面支持。

2、索菲特大酒店  五星级

酒店基本情况：酒店属法国雅高酒店集团管理。更加注重运营成本的控制。酒店主要负责订报的部门前厅部、客房部均为法方人员。他们只根据酒店的钢性用报需求下订单。沟通较为困难。

开发计划：该酒店比较重视公益活动，每年都会定期组织社会福利院、环保等公益活动。我站每年都会以此为契机，利用新闻宣传与之加深合作。同时要加大中方管理人员的沟通，使之成为平衡酒店各管理部门的桥梁。进一步挖潜。目前订报40份。

所需报社支持：新闻版面及公关礼品支持

3、福顺天天大酒店  准五星级

酒店基本情况：为民营准五星酒店，受管理水平及酒店性质影响。外国游客入住率较低。对英文刊物需求不高。加之地理位置处在万达索菲特大酒店和即将开业的希尔顿酒店中间，且相对距离不足500米，被外国游客选择的几率大打折扣。

开发计划：该酒店对新闻稿件需求不大。我站计划对其进行危机意识公关，促使其加大对外国游客提供英文刊物的服务。同时对订报具体负责人加大公关力度。

所需报社支持：公关礼品支持

4、华旗饭店     准五星级

酒店基本情况：该酒店为会展型酒店，没有大型会议的时间段入住率不高。所以没有长期、大量的英文刊物的订阅需求。

开发计划：掌握国际型会议时间，在会议之前加大对该酒店的宣传。使其在大型国际会议期间加订《中国日报》。

所需报社支持：新闻版面支持

5、华融饭店   准五星级

酒店基本情况：该酒店与华旗饭店同为哈尔滨工业大学控股酒店。酒店自身没有订报职能。财务支出“一支笔”。多为俄、日、韩等国游客入住。对英文刊物需求不高。也没有新闻稿件发面需求。

开发计划：通过对工大集团进行曲线公关。采取一定数量和期限的送报政策。双管齐下。

所需报社支持：公关礼品

哈尔滨目前计划增建五星级酒店3家。2014年投入使用。我站计划在与之洽谈开业广告业务的同时，做好发行工作的推广。

　　实习编辑：陆号