第二回合

“你们加薪的要求，我们可以考虑。不过，按照你们目前提出的涨薪比例，已经远高于同类企业，能不能接受少涨一些，保持比同行高一些就行了？”虞文品开始还价。

此时，吴海前一方出现了不同的意见，有人同意，有人不同意。实际上，这是事前就商量好的谈判“战术”。

“我们作为公司的行政职员，最近加班频繁，特别是在接到紧急订单的时候，我们还要到一线去工作，所以，我们的涨薪要求是合理的。”事先说好，吴海前唱“红脸”，他叫起了苦。

吴海前拿出计算器，给老板算起了账。“按照我们的要求，每月加薪在四五百元，这些钱，可能连付加班的钱都不够。”说这些话时，吴海前语气有些激动，红了脸，“如果加薪，我们可以承担更多的加班任务。”

第三回合

没想到，虞文品和他的团队也早有准备。他提出，可以按照实际固定的加班工资进行加薪。“这是企业今年的利润报表，你们也可以看出，公司利润微薄，我们已经尽可能地给你们提供了更大的福利。”

这时，吴海前一方唱“白脸”的出场了。他提出，如果公司肯再加一点工资，他们就能接受。

“这样吧，我们为一些加薪相对较少的员工提供免费住房，以此作为补偿。”虞文品说。

最终，经过一个多小时的谈判，双方达成了公司行政人员平均涨薪12%的协议。具体到个人的涨薪比例，将按照每个人的实际工作成绩进行核算。

谈判加薪实现双赢

利于企业长远发展

记者了解到，兴乐集团员工分成了13个片组，在近一个月内跟公司完成了加薪谈判。员工工资平均涨幅为13%，涨得最多的岗位达到了近30%。

兴乐集团负责企业人事工作的范建旦告诉记者，在民营企业中，每到年末，都是员工辞职、跳槽的高峰期。但今年在兴乐集团，这样的现象并未发生，员工主动辞职降到了个位数。“通过谈判，让员工对企业、对管理层多了一份认识，让他们更有认同感。这是直接加同样比例的薪水，所达不到的效果。”

对于兴乐集团的这一做法，温州中小企业发展促进会会长周德文表示，目前，正值温州经济“最为艰难的时期”，“越是在企业困难的时候，越要用温情留住人。这才是温州民营企业在困难时期的正确处理方式，很值得推广。”

温州市劳动和社会保障局人力资源处处长杨世杰表示，员工与企业集体协商工资是这几年市人力资源保障局推进的工作重点之一。

2013年，温州市劳动和社会保障局联合当地的工会、工商联等部门在温州的100家企业中，一起推出了“要约行动”，要求企业保证与员工进行工资的集体协商，进而更好地保证员工福利。兴乐集团也是其中一家。“受金融危机影响，‘要约行动’发展比较缓慢，但兴乐集团坚持做了下来，取得了一定的成效。”杨世杰说，今年，他们要在温州继续深化推进“要约行动”。

杨世杰说，企业与员工进行工资集体协商，签订集体合同，进而更好地保证员工福利，实质上也是保障企业更好地发展，从而促进温州地区经济的发展。