沈阳远大集团 总经济师：贺先文

沈阳远大集团是一个集建筑幕墙，门窗，电梯，电机风力发电，环境工程为主导的国际化公司，公司成立于1993年1月，93年当年产值就达到两千一百万元。98年底增长到180亿元，平均每年增长百分之56，公司下设22个分公司，包括国际幕墙，国际电梯，国内电机，国内风电，和国际环境工程，远大集团的销售网络遍布国内中级以上城市，国际电梯覆盖138个国家，国际幕墙覆盖近130多个国家，在幕墙行业远大集团已经成为领军产业，连续十年全国产销第一，连续六年世界产销第一。由于幕墙和电梯同属建筑市场，远大集团2002年起步进军电梯行业，经过七年的发展远大电梯世界产销量世界第七位。国内唯一一个和洋品牌抗衡的电梯品牌，从幕墙到电梯远大从电梯的电机产业入手，向电机行业拓展，然后从电机行业然后向风电行业拓展，远大成功的秘诀在哪里？短短16年期间远大发展如此之快，远大人自己总结了一套经营理念。在短短的16年期间发展这么快，我们做了一个总结。公司能够坚持以三个自主为经营理念，所谓三个自主就是，自主知识产权，自主品牌，和自己的销售营销网络，给我的感觉企业拥有三个自主的支撑抵御外界的风险的能力很强。三个自主应用之后，在面对金融风险上已经看出成效，从企业知识产权的角度，我们企业一定要把技术做成自己的，在技术的发展上不受别人的制约。我们在发展核心技术上来说，也是站在巨人的肩膀上，从技术基础研究开始，尊崇的是引进消化吸收提高，包括与国际大的企业进行合作，重点就是消化吸收和提高，在这个方面我们自己感觉做的非常到位。这样企业就有很强大的技术支撑，参与市场竞争就能站在很高的技术基点上。其次我们强调自主品牌，自主品牌也是经历了从无到有从无名道有名的过程，我们特别注重品牌效应，在企业形成一定得规模的时候，品牌效应会具有很大的市场优势。不受外界的干预，走自己的路。第三点，从自主行销网络角度上来说，我们总经理把企业的市场看做国家的领土，企业一定要占有一定的市场份额，所以从国内看，东北，北京佛山形成了东西南北中覆盖面很全的覆盖网络，我们在东西南北中各建立了一个生产基地，我们在成都在佛山在沈阳甚至在北京都建有我们的生产基地。从国际市场上老说，从高端市场中端市场我们都有覆盖，高端市场包括美国、英国、德国、日本中低端市场包括俄罗斯、新加坡、香港等我们都有自己的营销网络，我们有了三个自主，我们有了很强的支撑，抵御风险的能力明显增强。