2013年,几乎所有的家电企业都或多或少的进入到电商渠道当中。电商渠道已将成为家电企业未来销售的重要渠道。
曾经有一个中央空调企业的老总表示:“这年头,电商发展速度太快了,超乎我们的想像。如果我们企业不早点布局,很快就会被甩在同行的后面。现在最重要的一点是已经有部分项目,是通过网络找到我们来合作。对于很了解我们的产品合作伙伴,已经直接就在网络上下订单。像中央空调这类产品,我们本以为只能通过招标等方式才能达成合作。但是现在已经有不少通过网上来的订单。由于现在甲方的采购员很多都是80后的年轻人,他们习惯在网络上下单。所以像我们这样的中央空调企业,也得重视并发展电商渠道。”
可见,中国家电的电商渠道发展速度之快。就连30多年来一直专做制造的宁波吉德电器有限公司,在几年前就意识到了发展电商的重要性,并针对电商渠道开发更适合的产品,借助“吉德”这个品牌大力发展电商渠道。
最近,吉德电器针对电商渠道做了一些尝试,在聚划算上推出一款波轮全自动洗衣机,1天半的时间就卖出1300台。宁波吉德电器有限公司总裁黎辉先生认为,此次波轮全自动洗衣机在聚划算的活动是成功的。一方面是品牌的积累,另一方面是产品特性契合了网购人群的消费需求。由于吉德品牌的长期耕耘,消费者已经熟知并逐步认可这个品牌。
黎辉透露,目前在网络已经销售了五千多台的一款吉德波轮全自动洗衣机,是针对年轻人为父母购买需求和城市租房需求的产品,专给中老年人使用和城市租房一族的洗衣机产品,该类产品不需要过多无效复杂的功能,但质量过硬,主流功能齐全、价格合理是最吸引网络购买的关键。
家电网络渠道布局方面,吉德将针对网购人群的消费特点,推出“特供”产品。从产品研发、生产阶段开始,都从网购人群的需求考虑。而这些产品,无论是外观、功能、定价、还是型号设置,均与传统的渠道销售产品进行明确区分。
从产品角度,吉德公司欲借其30多年来的制造和品牌优势,在电商领域大展拳脚。