品牌商家
参与比例为1/4
这给策划、运营都带来了很大压力。“我们压力很大，主要来自于对服务要求标准的提升。”徐雷向记者说道。提起“618”徐雷内心充满感情，他是09、10年京东“618”的负责人，时隔两年后，他再次成为活动的总策划。一切照旧，只是面对的用户量翻了近10倍。
“09年的时候用户不是太多，大概为1000-2000万。”徐雷感慨道。但在今年4月23日，京东宣布其用户突破了1亿。“那时候促销是单天，现在是一个月。”自2009年以后，每年6月份都会成为京东的“店庆月”。
正因如此，徐雷的策划方案更新了7-8次，持续时间为2个月。“最后一次会在下周5月29日前。”今年3月底“春雷行动”结束后，京东的市场、公关、采销等体系便启动了618前期准备工作。
但徐雷表示，“618”给他带来最大的改变并不只是这些。“以前京东618的时候更多是京东自己在做，今年则是有很多优质的品牌商、供应商一起在做。”一个月前，京东对品牌供应商进行统计，数量约为40000家，而参与本次“618”活动的商家超过了10000家。其中既有三星、诺基亚、戴尔、宝洁、欧莱雅、雅培等国际性大牌，也不乏像华为、中兴、TCL、恒源祥这样的国内优质品牌。截止到目前为止仍有许多供应商希望参与进来，今年京东618的促销力度确实是非常值得期待。
供应环节
年后已开始准备
整个供应链中，京东并不是第一环，因此供应商的准备工作必须更早。“许多供应商年后就开始准备了。”徐雷告诉记者，京东本次活动的供应商分为几类。
“有的是专供6月份的，但占比很少，提前一个月谈也可以。但绝大部分都是整年的供货，比如数码、IT。我们必须做全年规划，因为供应商必须提前做准备，包括：已上市的2-3个月的产品，要做什么样的促销?新品是否参与促销?参与形式是什么?所以前期需要做大量的准备工作，才能在店庆月的时候保持一个可持续性的销售。
然而，提前时间太长，商品的采销入库也是一大难点。京东的数据部门需要做提前做销售预算，简单的说，从用户点击京东一级页面、二级页面再到三级页面，每个页面的流量都是不一样的，从流量转化为购买的转化率也不一样。京东会将这些数据与历史数据进行对比，建立更准确的数学模型，对每日的订单量进行测算。
“订单预测每周会更新一次，并把它们传送给京东的仓储配送人员及客户中心。”徐雷表示，在5月26日前，所有参与今年“618”的自营商品都入库完毕。
