在田范江看来，百合网虽已坐拥4200万会员，然而每人每年199元~499元的线上收费模式却也接近瓶颈。他一直在思考，如何才能给会员提供更好的服务，同时赚取更厚的钞票？

早在2010年下半年，百合网就决定将公司总部部分办公区打造成相亲场所。在配有舒适沙发的私密环境内，单身者可以一边喝茶一边享受一对一的红娘服务。虽然这种线下服务的收费比网络相亲高得多，但在不少单身贵族们看来，花几千元甚至上万元找一个称心如意的伴侣是很划算的事情。

2011年，百合网将这种线下的婚恋服务规模化发展，以加盟店的形式在全国新增10家婚恋服务中心，并于2012年再增35家。

快速的发展必然会带来品质的下降。2012年，这种流水线式的店面生产模式不断遭到网友诟病，百合网身陷“贩卖会员信息”的舆论漩涡。

2012年下半年，不少百合网会员在网上发帖称，他们常会接到所在地婚介所打来的征询电话。网友们认为自己的信息被百合网泄露了。

“我们不可能做一些违法的事情。”田范江特意对记者剖白。对于是否涉嫌泄露会员信息，百合网已问询过律师。“他们（指会员）可能认为对方是（与百合网无关的）婚介所，实际上，百合网具有加盟连锁资质，也就是说按照加盟时的规定，这些婚介所就是百合网服务体系的一部分。”

与此同时，百合网也在不断规范自己的服务并尝试拓展新型运营模式：百合网位于全国各地的加盟婚介所全部挂上了公司招牌，百合网也开始对加盟店员工进行职业培训。