第四季度作为国内网购的高峰期，任何一个电商都无法无视“双十一”的时间节点。尽管苏宁云商总裁金明周二接受记者采访时，否认苏宁将于11月8日至11日举行的第一届O2O购物节针对的是天猫，只强调在11月消费季“提供性价比更高的产品，更长的购物时间段，给消费者更多的选择”，但明显苏宁的一系列双线促销举措目的是要截流天猫“双十一”促销。除了苏宁之外，国美在线日前也高调宣布截流天猫的举措，将促销活动拉长至覆盖整个11月。

苏宁：双线协同举办O2O购物节

今年以来全速向互联网企业转型的苏宁，在自身商品、价格、活动、数据、体验、支付、入口、服务等方面实现线上线下完全协同的基础上，投入200亿特价资源，于11月8日至11日推出首届O2O购物节，截流“双十一”。苏宁云商总裁金明表示，此次O2O购物节，苏宁预期实现100亿的销售规模。

据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，O2O购物节期间，将通过双线“超级0元购”、“千万台爆款机型”、“易付宝充100送100”、“门店自提返利”、“OVO双线视频大团购”、“拉帮结派送千万现金红包”、“10家商业银行刷卡送券”等活动吸引消费者，同时苏宁云台目前已入驻的6000商户也将携100万新增商品SKU全线参与此次购物节活动。

李斌称“将保证价格的足够优惠”，据他介绍，苏宁线上线下准备了200亿货源，通过规模采购优势和成本集约优势确保市场价格绝对优势，以苏宁自营为主的3C和大家电举例，苏宁此次联合三星、联想、索尼、松下、夏普、先锋、西门子、惠而浦、海尔、约克等众多国内外知名品牌推出了千款千万台的特价机，总金额超过了60亿元。

此番逐鹿“双十一”，苏宁的促销形式也相当多变，全面使用社交化媒体进行互联网方式的推广，据了解，苏宁将在苏宁易购移动客户端中推出其自有的社交工具苏宁“云信”，利用区域性论坛进行对口推广，还将社交与游戏深度结合，投入2000万元推出“拉帮结派”的活动。此外，苏宁本周刚战略投资的视频网站PPTV在这次购物节中也有体现，李斌介绍，苏宁将首次尝试OVO(Online Video Offline)互动视频购物模式。

针对天猫与银泰达成的O2O战略合作，金明强调O2O需要要具备两个条件，线上线下都拥有自身能够掌控的渠道，以及双线的无缝协同和高度融合，“O2O不是简单的线上发券线下用，那充其量只是推广方式的融合而已”。

国美在线：拉长促销战线覆盖整月

相比较苏宁的双线作战，国美在线则是以拉长促销战线的策略来应对“双十一”的竞争。记者从国美在线了解到，国美在线从11月1日进行“提前双11”活动开始，到11月11日当天的大促销，以及其后即将准备的一系列促销活动，显然是要把战火从月初燃烧到月末，国美在线称之为“网购狂欢月”。

据国美在线高级副总裁彭亮介绍，11月1日开始至3日，国美在线将隆重推出“提前双11”活动，1天12场疯抢狂卖3天，数十万商品满减再满返，不必坐等双十一当日即可享受一样的优惠力度。在随后的几天里，国美在线还将不断进行“抢先购”、“0元领券”等各种形式的促销，直至“双11”的总爆发。但是“双11”并不是结束，从11月12号开始到月末囊括了“感恩节”的各种促销活动。彭亮称，“把消费者的热情局限在某一天本身就是对购物体验最大的伤害”，箭头直指天猫。记者 钱玮珏