康合联盟史宏伟:海龟二次创业制氧机高端市场超过50%

海龟是业内不多的产品品牌大过公司品牌的企业之一。提起昌泰公司,很多人并不是很清楚,但是说到大名鼎鼎的海龟制氧机,不仅仅是医疗器械行业的专业人士,就是在消费者心里,也知道这是在中央电视台上第一个做广告的制氧机品牌。还有一些人,则认定海龟制氧机是德国的品牌,因为名字就像一个外国的,而且不像别的国产制氧机噪音那么大,使用的时候几乎没有声音。

这个被消费者认定为德国货的海龟制氧机,其实是地道的中国造。海龟的董事长朱笑波是中国最早从事制氧技术研发的专家,中国的第一台民用制氧机就是由朱笑波和他的同事们研发出来的。当时的朱笑波还是吃国家饭的一名工程师,但是后来还是因为国有企业的一些固有特点,让朱笑波觉得这个平台再也盛不下他的梦想。于是,离开国企的朱笑波创立了一个新的制氧机工厂,公司名字是昌泰,但是在给制氧机品牌起名的时候,一直把稳定耐用当做制氧机生产第一要求的朱笑波,给这个制氧机品牌起了一个响亮的名字,海龟!

一个企业的企业家精神,会给这个企业打上深刻的烙印。和别的注重营销的公司不同,海龟制氧机一直是技术导向型,朱笑波在创立公司以后,不仅担任公司董事长一职,还一直担任公司的技术总监,就他的话来说,董事长做不做其实无所谓,但是一天不研究技术,就觉得不自在。海龟制氧机在成立之初,就和国内依靠价格竞争的同行不一样,不仅仅采用最好的压缩机,最好的分子筛,就连分子筛的罐子和压缩机的外层罩盒,都要比一般的钢板厚很多,确保样浓度和稳定性,海龟制氧机的硅胶管和一般制氧机使用pvc材料不同,都是医用标准材料,这样可以确保产生的氧气不会被二次污染……。

结果,产品生产出来以后,成本和同行相比高出一大截。有经销商说,制氧机不用做得这么耐用,很多人买回去用上几个星期就不用了,你非得生产这种可以使用10年的制氧机,纯粹是浪费。怎么办?是重新采用低价材料生产那种价格有优势的产品,还是坚持高品质路线呢?朱笑波失眠了。整整一周时间,朱笑波把自己关在房间里,等他出来的时候,朱笑波召集工厂的人员和销售人员,他对大家说,我们生产的制氧机,很多时候是病人拿来救命的,也许这种人只占到20%到30%,哪怕只有1%,我们也要坚持产品品质不能出问题,昧着良心的钱,我们不能赚!

就这样,海龟制氧机面世以后,尽管一再压缩利润空间,海龟制氧机的市场价仍然高出其它制氧机15%到20%,很多人为此捏一把汗。然而,让人没有想到的是,海龟制氧机推向市场之后,因为海龟极其注重产品品质的“傻瓜”行为,在很短的时间就赢得了用户良好的口碑,一些经销商第一次进货两三台还担心卖不掉,但是第二次再进货都是三十、五十的进。由于其强大的口碑效应,在短短3年时间,海龟就成长为了中国高端制氧机的领导品牌,成为唯一一款在高端市场上可以和国外同行进行抗衡的国产品牌。

2015年的海龟已经走过了10个年头,如今的海龟制氧机,已经成了中国高端制氧机的代名词。由于海龟极其注重品牌形象,在每个城市里只有专业经营医疗器械店里才会进行布点,而且,只有在考察具备专业销售和售后能力的经销商,才会给予代理权。所以,虽然没有谁规定,但是在很多的城市,能不能拿到海龟制氧机的经销权,已经成为了判断这个器械店是不是具备高端器械经营的一个标准。

在康合联盟主办的2015年中国家用医疗器械高峰论坛上,朱笑波出席了论坛,并对康合联盟提高行业效率,让优质企业更快成长的理念非常认同。在和康合联盟理事长李坚进行了坦率而富有效率的交流以后,朱笑波认为康合联盟做为国内康复用品生产商、渠道商的平台性行业联盟,其专业性是其它组织所不具备的。康合联盟拥有覆盖全国的医疗行业的服务网络,同时利用行业间经济交往建

立起来的信用体系,能够极大地提高行业的资源配置效率。

李坚理事长则谈到,海龟的高品质产品,正是联盟为广大会员所需要的,虽然我们不少的会员都已经是海龟的经销商,但是对于拥有2000多名经销商会员的康合联盟而言,比例还不够高,双方的合作空间还很大。会后,经过双方几轮探讨很快就决定,昌泰公司加入康合联盟成为理事成员,海龟制氧机纳入了联盟的联采商品,昌泰公司则给予康合联盟会员以独有的优惠政策。

借助于和康合联盟的合作,朱笑波对国内市场给予了更高的期望。他说,这些年海龟的发展虽然依然很快,但是国内的其他品牌速度也同样在成长,但是海龟的在发展的每一步都是根植于用户的需求。所以我们觉得速度还可以再快一些,原来我们准备增加市场的人员,现在有了康合联盟的舞台,我们相当于有了绿色通道,在同样的竞争条件下,我对海龟的竞争力充满信心。

笔者刚看到一片日本汽车在国内大卖的新闻,想想周边的朋友,不少都是一遍遍的骂着这个国家,一遍遍的买着他们的产品。是没有爱国心吗?还不能这么武断的下这个结论,实在是国内的很多产品质量伤透了国人的心。纵观国内企业,有几个行业的品牌是国内品牌真正的战胜了国外品牌呢?前一段时间得到消息说在血糖仪领域,三诺已经战胜强生罗氏,成为了国内市场第一品牌,但是这个品牌战胜是在性价比上,一盒强生试纸是三诺的两到三倍。

无论如何,都期待中国有更多的三诺,更多的鱼跃,这些性价比超强的国产品牌。同样,更期望中国有更多的可靠,更多的海龟,这些不仅仅是性价比方面,即使是在同等价位上也毫不逊色的国货!

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品牌简介:

沈阳昌泰医疗科技有限公司成立于2005年,是国内制氧机研发制造的先驱之一,国家级高新技术企业。沈阳昌泰医疗科技有限公司做为目前制氧机国家标准委员会的唯一行业委员单位,不仅参与制定制氧机的国家标准,并将标准的执行与维护贯穿在研发、生产、销售的全过程严格践行。将制氧机的深厚基础理论研究成果切实应用到产品的研发与制造之中。

研发生产的海龟牌制氧机,凭借超低的噪音、恒定的出氧浓度、超长的使用寿命、以及节能低碳、可连续不停机运行等优异性能,在国内市场保有量、销售量始终名列高端制氧机前茅。海龟制氧机在国产制氧机品牌中最早获得欧盟CE、美国FDA 认证证书,产品出口到欧美国家为主的50余个国家和地区,得到国内外用户广泛好评与认可。

给予联盟成员的市场政策:

1、 根据合作伙伴的覆盖区域,本着互不重叠、合作共赢、共同维护市场规则的原则协商确定合作方式。

2、 适当时机提供联盟专供型号。

3、 联盟成员享受优惠提货价格。

4、 严格管控市场价格体系,确保成员利润空间。

5、 达到海龟形象店标准的店面,可协商确定为海龟形象店,予以系列配套陈列、宣传支持政策。

6、 增加公司整体市场宣传推广投入,助力联盟成员合作伙伴市场拓展。

7、 根据合作目标达成情况予以返利回馈。