打造信息安全产品 永不停止的科研

科大国祯的销售产品致力于“可盈利性为客户提供服务”，谢董事长不赞成盲目的、不惜一切代价为客户提供服务的理念。在他看来，一个企业要想长远发展，需要盈利作为支撑，这也是为客户提供可持续服务的基础。针对小型企业，科大国祯的产品分为三类：一是基础设施的租赁，又名传统的机房租赁，通常表现为互联网数据中心机房的租赁。主要面向一些互联网企业和IT企业，这些企业没有购买软件和建造机房的打算，它们对于购买交换器等设备和所需空间欠缺概念，并希望企业规模得到迅速扩大，租赁成为理想之选。二是硬件的租赁。有些企业并不需要相关空间，只是对于设备部件有需求。三是软件的租赁。正版软件的高定价让一些企业望而却步，而盗版软件质量上的漏洞并不能成为企业的不二之选。科大国祯通过对政府的正版软件进行批发，然后把软件零售给其他企业。针对于政府和大型企业，这类对象通常基础设施完善，但是专业性欠缺，科大国祯提供一对一的增值服务。针对于中小企业的信息化软件开发商，这些企业自己想开发但是缺乏技术，科大国祯为他们提供技术服务。

科大国祯不仅产品层次分明，而且根据客户的不同需求和客户对于价格的敏感程度区别对待。对于中小企业，价格亲民且全国统一，这种价格机制透明。对于政府、大型企业实行差异化定价，它们对信息安全要求较高但对价格不是很敏感。对于中小企业的信息软件开发上仍然实行差异化定价。中小企业对于价格很敏感，对于一些价格敏感程度高的先以低价让对方试用，认可之后再适当回升。

科大国祯不仅销售方面成绩喜人，而且曾获得多个奖项和软件著作权。其奖项方面有“486”之说，即4个国家级研发项目，8个省级项目和6个市级项目。4个国家级项目中，其中一个是创新型项目，一个是国家发改委审批通过的国家信息专项，一个是专门为全国中小企业服务的平台。科大国祯的专利(包括在申)有5个，软件著作权有几十个。取得如此成绩，谢贻富董事长归结为三点：一是人力资源价值高于一切，这不是空喊口号，而是实实在在脚踏实地的做事。科大国祯吸引人才不仅仅是通过物质上进行奖励，而且给予人才在职业的基础能够做出一番事业的机遇。在定位企业需求的时候，科大国祯强调企业的需求是市场空间容量最大的产品，这体现了科大国祯紧紧抓住市场的锐利眼光。二是持续的奖惩制度和定期的绩效考核。三是研发技术时非常关键的团队力量，每个人的专项结合在一起即为“通”。

未来中科大国祯继续为客户提供数据安全服务，将“打造信息安全的坚固壁垒”的理念推向深入。(陈玉杰 黄美珍 凌静)