送礼异象学术趣解

送礼也是一门学问。人们的送礼行为也有趣地印证着经济学和管理学中的一些规律。

现象一：

礼品越贵越抢手，加价更要买，比如春节时候中国市场上的酒。

规律：这种有悖于“需求定律”的现象称为“吉芬现象”：某些商品的价格上升时，消费者对其需求反而增加了。

解析：商家利用消费者“面子”心理造势，结果礼品价格水涨船高，消费者反而趋之若鹜。这折射出不少人对送礼存在认识误区，以为东西越贵重越能衬托出送礼人心意。

现象二：

礼品回购热，说明礼品中真正实用的是少数。送礼者往往付出高额成本购买绝大多数收礼者不急需的物品。

规律：符合意大利经济学家帕累托的“二八定律”，即在任何一组东西中，最重要的只占约20%，其余80%却是次要的。

解析：行为经济学的一般观点认为，普通人并不具备“理性经济人”假设的充分条件，消费者常常被商家诱导购物乃至过度消费。送礼如果只是跟风攀比，则会造成巨大浪费。

（丁楠雅整理）

礼品小史

上世纪

50年代“温饱型”：

一筐馒头回娘家

在那个物资极其匮乏的年代，过年送礼仍旧以食物为主。年逾八旬的王女士说：“那个时候，一到过年，女人们回娘家，挎一篮馒头就去了。送别的东西，一来没有，二来也不实用。”

60年代“精神型”：

红宝书走遍天下

从上世纪50年代后期至60年代，大锅饭时代，食物不再时髦，政治因素成为送礼的主要选择。一本《毛泽东选集》就是最珍贵的礼物。此外，《毛主席语录》等都是送人的好东西。这些书曾经激励了整整一代人。

70年代“实用型”：

三件宝物才算铁

少了春联鞭炮，少了年货糕点，甚至连假期都取消了。最常见的礼品是毛巾、瓷茶缸，这些东西上都印着红星，还有“抓革命、促生产”等字样。

80年代“健康型”：

拎包点心走亲戚

改革开放以后，过年的传统重新恢复，不过物资仍旧匮乏，人们遵循着以前的规则，以需要为主。流行送点心，用麻纸一包，上面再加一张油面儿的红纸，印着福字，再用纸绳子捆起来。此外，一斤白糖、一包茶叶也都是很好的礼物。