亚特兰大：自我定位为美国“东南经济引擎”的亚特兰大市正在积极发展与中国的长远商贸关系。

在过去的三年中，亚特兰大市和乔治亚州的官员以及商业和社区领导，纷纷组团前往中国，开发与中方合作的机会。2008年四月，乔治亚州在北京开设办事处。

肯·史都华(Ken Stewart)是乔治亚的经济发展专员，他表示开设办事处的目的是吸引更多的投资商从乔治亚进入美国市场。显然，其宣传取得了一定的成果。

从2006年开始，共有13家中国公司在亚特兰大地区开设或计划开设子公司。中国中东投资贸易促进中心(Chinamex)将其美国工厂中心设在亚特兰大，为通往美国和拉丁美洲市场打开道路。

同时，许多亚特兰大商政社区领导也在了解中国的“关系”文化，在对个人信任的基础上建立商业关系。

“我们的策略是发展不同层次的关系，”佐治·费南德斯(Jorge Fernandez)是亚特兰大商会的全球贸易副主任。

他还表示，商会的商业拓展的目的地不仅包括北京上海等大城市，还包括二线城市，因为那些地方才是“真正发展机会的源头”。

2006年，费南德斯首次率团访问中国，代表团成员包括市长舍利·富兰克林(Shirley Franklin)，访问目的地是湖北武汉。当地工业发达，有许多商业发展机遇。费南德斯说，“中国政府的五年计划中包括大力发展二线城市，并把眼光集中在内陆地区。而湖北便是重点区域之一。”

Chinamex总部设在北京，并在迪拜，阿姆斯特丹及曼城等地设有分公司。目前，该公司计划在今年秋季前，邀请约100家湖北公司入驻其亚特兰大中心。

“每家公司都将有自己的展厅，”汉森·张(Hanson Zhang)是Chinamex美国的总代表。“展示的不仅仅是他们的产品，还有生产能力，品牌以及科技，以展现其总体实力。”

这种展会的形式既保持了低成本也有效地向美国商家介绍了中国公司，并开拓了投资的空间。

“这对我们是很大的挑战，”富兰克林市长在7月招待Chinamex公司代表的晚宴上表示。“我们很重视双方的友谊，而且希望通过努力建立成功而且长久的合作关系，带来丰厚的成果。”

亚特兰大气候温暖，当地民风热情，被幽默地成为“热特兰大”。同时，该城市也是美国发展最快的城市之一，财富排行榜500公司拥有量排全美第四。“如果亚特兰大是一个国家，以其GDP来看，可以在世界上排名第三十一。”费南德斯说。

从繁忙的亚特兰大国际机场，使用航空运输只需两个小时、货车运输只需两天，便可到达密西西比河以东80%的地区。

出了交通方便，亚特兰大还有发达的传媒和科技产业，以及一流的研究中心和大学。

此外，亚特兰大商业成本低，生活质量高。在该地区的魁耐特郡已有六家中国公司落户，其中包括著名电器公司海信集团。日前，海信宣布计划扩充展厅以及研发中心。

2007年，魁耐特郡启动与中国的长期商业合作计划。今年八月，魁耐特郡与无锡政府签署合作备忘录，在美国为无锡的公司建立商业中心，协助销售他们的产品。

根据魁耐特商会经济发展副主任尼克.马斯诺(Nick Massino)表示，商家可以直接向无锡政府报告，而不需要向另一家公司汇报。

马斯诺还表示，魁耐特郡正在考虑开设免税或者减税商业区，降低当地销售的中国产品所含的出口税。

虽然有当地官员及政策的支持，亚特兰大地区与中国的商业合作也遇到了不少困难。八月13日，亚特兰大媒体Global Atlanta报道，中国三一重工公司价值3000万美元的工厂建设计划宣告推迟。此外，两年前，中国通领科技集团原计划在当地建立电子产品工业园，现在工厂工地还是一片荒芜。

“最大的挑战是……学习如何将在中国获得成功的商业计划在美国市场进行实施，”费南德斯说。“怎样才能在美国市场成功？这是中国公司所遇到的头号难题。”

尽管如此，亚特兰大的领导人们依然对与中国建立强有力的合作关系信心满满。

“就像是在考虑我们要独自参加一个活动，还是跟朋友一起去，”弗兰克·曼恩(Frank Mann)是当地著名房地产公司的高级主管。“我们希望(中国的公司)感觉到他们身边有朋友的陪伴。”

注：本文刊登于9月23日《纽约时报》中国日报（美国版）秋季专刊

（作者： SUSAN MITTLEMAN 中国日报（美国版）编译：黄千懿 编辑：孙恬）