8月17日明尼苏达报道：总部位于明尼苏达的康明斯电力事业部（Cummins Power Generation）多亏了政府的经济刺激一揽子计划才能保持灯火通明—当然，是中国政府的经济刺激一揽子计划。

上个月，康明斯二季度便携式发电机销售额减少35%，跌至6.1亿美元；而在康明斯增长最快的业务区中国，跌幅只是全球业务的一半，这是因为中国政府投资基础建设的计划减少了康明斯的损失。

康明斯集团新兴市场业务副总裁斯蒂夫•查普曼（Steve Chapman）说从经济刺激中“我们确实得到了收益。”

在中国经济前景继续发展的前提下，康明斯已经准备好满足便携式电力的巨大需求。公司将于本月在武汉新开一家制造工厂，并在大力扩充销售团队。

康明斯电力事业部是上市公司康明斯公司的一部分。康明斯公司以其柴油发动机而著称，特别是在中国，“康明斯”经常用来指代发动机。

但是电力事业部对母公司“已经越来越重要了”，纽约的杰弗瑞公司（Jefferies & Co）分析师史蒂文•沃克曼（Stephen Volmann）说，“更长远看，全球电力需求巨大。毫无疑问，这是一个很好的会长期发展的业务。”

电力事业部过去五年营业额的复合年增长率达到了15%，而整个公司的增长率只有12%。去年，电力事业部为康明斯143亿美金的销售额贡献了其中的20%。

该增长大部分来自中国业务。2008年，中国区的销售总额为78.3亿美元，比前一年增长了30%， 是2006年的两倍还多；电力事业占全中国销售额的31%。去年全球电力合资企业销售额为22.8亿美元，而其中的84%，即19.152亿美元来自中国。

康明斯高管正在策划一个双管齐下的策略，一面从变动较大的大众消费品市场撤出，另一面集中向企业营销更复杂、更高端的系统。

通常，当电力需求大于供给时，发动机的销量会直线上升，比如在自然灾害时期或者发生2003年SARS病毒爆发这样的公共卫生危机时。然而这一业务起伏很大，高管们更倾向于销售额和利润都更稳定的业务。

所以康明斯没有只销售家用和船用发动机，而是向对电力有特殊需求的企业提供备用发电机，包括数据中心、医院、大学、工厂和电信公司等。备用电源是一种低耗电设备，像计算机即使不用的时候也需要消耗一部分电。

“电力无处不在，人们没有它就无法生存，”康明斯电力事业部总裁托尼•萨特维特（Tony Satterthwaite）说，“我们想把电力从人的生存需求变成企业需求。”

但是根据分析师和高管，康明斯面临的挑战是新兴市场如中国和印度仍然偏爱低成本的基本型号发动机。康明斯必须使顾客愿意购买那些更贵，有更大利润空间的高级产品，查普曼说道。

“中国和印度仍然喜欢低端产品，对科技含量的要求也不高，”查普曼说，“而我们在高端科技方面有优势。我们必须得让销售人员营销康明斯科技带来的好处。”

康明斯预计，与只值86亿美元的零部件比起来，全球市场上诸如转换开关、系统设计、安装和运转等“增值”的发动机及设备业务能创造440亿美元。康明斯将大部分的零部件卖给中国企业，然后中国企业将其组装成发动机再分销。

分析师认为，一旦全球经济完全复苏，康明斯将会从中国市场的投资中大捞一笔。

“中国、印度、巴西等新兴经济体需要更多的电力，这是一个永恒的主题，”持有六万股康明斯股份的希特投资协会首席投资官罗格•希特（Roger Sit）说，“但是现在（康明斯）向世人证明（以上的推测）马上就能得到回报了。”

注：本文刊登于8月17日中国日报（美国版）第15版

（作者：Thomas Lee 中国日报（美国版）编译：朱婧瑜 编辑：孙恬）