《鲨鱼经济学》(瑞典)斯蒂芬·安吉瑟斯 著中信出版集团
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管 理
郑渝川
《鲨鱼经济学》
(瑞典)斯蒂芬·安吉瑟斯 著
中信出版集团
欧洲最有影响力的营销思想家、企业家、财富500强商业顾问斯蒂芬·安吉瑟斯将商业竞争温情脉脉的外衣给彻底地撕了下来,他所著的《鲨鱼经济学》一书提出,企业家、创业者都应当学习鲨鱼的自然本性,而这与人类的进化特征相关。斯蒂芬·安吉瑟斯对鲨鱼的习性进行过深入研究,指出鲨鱼总是在运动中求生存,即便捕食成功,甚至成为某一海域的霸主,也决计不会如同成功企业那样停滞不前、失去创新涌动的动机。他指出,市场领头羊如果要想避免沦为普通的鱼类,就不能失去创业、上升时期的鲨鱼精神,不放过落入视线中的鱼或海豹。
在斯蒂芬·安吉瑟斯看来,乔布斯结束放逐生涯回归苹果公司的头几年,这家企业就是典型的鲨鱼。苹果公司的各系列产品推出时,都曾掀起行业风暴,以突袭方式让各领域的成功企业几乎陷入绝境,并成功地制定了其产品所处领域的行业新标准。
当然,扮演鲨鱼,不是说要莽撞为之,毫无头脑地挑衅成功企业。鲨鱼在海洋中发起对鱼类、鲸类、海豹的进攻时,经过了非常缜密的思考。鲨鱼在这个地球上已有4.2亿年的生存史,足够耐心,“年复一年的搏击生涯”,使之不断学习,学会博采众长,兼收并蓄。伴随着进化,鲨鱼利用其拥有的超感,死死地盯住猎物,其优美体形,犹如鱼类,富有攻击力,锁定目标的猎物几乎无法逃生。鲨鱼还经常性地有意将其背鳍浮出水面,让捕食对象发生恐慌,这将使后者的生存机会变得更低。
斯蒂芬·安吉瑟斯建议,企业要用鲨鱼地方式去做市场研究,去严肃认真地开展最坏情况分析,并试探和强化竞争,适时选择一些细分领域发起对行业对手的挑战,这样有助于找到对方的弱点,甚至可能使得对方面临己方之外更多潜在挑战者的侵袭——这是鲨鱼撕咬捕猎对象,使后者受到多个捕猎者攻击,从而更快失去抵抗能力的一种有效方法。
有意思的是,鲨鱼作为动物群类,不仅是很好的团队合作者,甚至还存在很强的群体沟通,借助团体、团队、其他成员的力量识别信息。这本书也同样认为,鲨鱼型企业不能成为独行侠,而应当设法搭建结盟关系。