矗立在天津开发区的标志

摩托罗拉厂区

　　狼能进来吗？

　　这番话，对叶迪生的触动很大，当晚就给在美国任教的大哥写了一封信，向他介绍自己的情况并征求意见。“大哥得知后，坚决支持我到开发区去，他说从国外看，这是中国一次最有希望的重大举措，并鼓励我从事这个工作一定要好好干。”

　　1984年，天津开发区建立在一片盐碱滩涂上，叶迪生等创业者建一处象样的办公楼，把节省下的投资大部分埋在地下，为招商引资建设最好的基础设施，1985年他们到香港去招商，但没有几家企业愿意到天津来投资。

　　回来后，叶迪生吃不下饭，睡不着觉，和领导班子商量，做出一个大胆的＂跨国公司战略＂，把欧美和日韩作为重点招商对象。

　　1987年十月，摩托罗拉派高层人士来华考察，天津紧紧抓住了这个机会。

　　早在1987年夏天，时任中国电子工业部部长的李铁映出访美国，在摩托罗拉公司总部参观，摩托罗拉总裁表示，希望到中国投资。但他提出只能建独资企业。而中国当时还没有允许外商搞独资企业的政策，李铁映当即打电话给天津开发区的叶迪生询问情况，叶迪生是天津电子科技研究半导体专家，李铁映也是沈阳的半导体专家，多年前他们都对摩托罗拉6800系列半导体特别感兴趣。叶迪生在组建天津开发区的过程中，看到中国的改革开放必然是全面的开放，而与摩托罗拉这样的大企业谈判，必然需要时间和耐心，到时候政策一定会有变化。于是，凭借独有的敏锐与魄力，他毫不犹豫地回答说：“没问题。”

　　谈到当时为什么敢答应下来，叶迪生说，“是小平给了我信心”。

　　开发区大有希望

　　美国驻中国大使馆商务参赞是叶迪生大哥的朋友，受大哥之托，1986年5月，参赞访问天津开发区，虽然当时天津开发区到处是晒海盐的池塘，办公条件也很简陋。但他们艰苦奋斗，开明务实思想感动了这个参赞，他回去后著文，“天津经济技术开发区正在崛起……天津的领导层不保守，思想很开明，对来华投资感兴趣的商行应该参观一下天津经济技术开发区”。

　　这篇文章，引起中共中央和国务院的关注。邓小平以改革开放总设计师所具有的敏锐洞察力，决定前往天津实地考察。

　　1986年8月19日，邓小平从北戴河乘火车到天津视察，火车当晚抵达天津站。邓小平一下火车就对前来迎接的天津市市长李瑞环说：“我要看看你们的开发区。天津开发区很好嘛，已经创出了牌子，投资环境有所改善，外国人到这里投资就比较放心了”。

　　当时陪同邓小平考察的叶迪生任开发区管委会副主任，他回忆说：“开发区管委会向他汇报开发区一年多来所做的工作、总共有十个问题，其中有关于外汇调剂，审批权限，计划经济的束缚等等。邓小平仔细地听，不时颌首微笑。后来，有人大胆地问小平同志：‘办事这么难，咱们国家对外开放政策是不是要收了？＇现场霎时一片寂静，大家都把目光投向邓小平。这时，小平抽着烟，他的女儿邓琳冲着他的耳朵大声重复了一遍，小平同志激动地说：‘不，对外开放还是要放，不放就不活，不存在收的问题！’话音刚落，在场的人都朗声笑了起来。”

　　就是这掷地有声的话，成了全国开发区人的一颗定心丸。这个汇报会结束后，邓小平为天津开发区挥毫题词：“开发区大有希望。”

　　摩托罗拉选择了天津

　　1987年10月，摩托罗拉执行副总裁林宏姆和副总裁赖其森带队到天津开发区考察。尽管当时开发区还是一片荒地，条件很差，但看到天津开发区的领导很诚恳，而且对摩托罗拉很熟悉，心灵上能沟通，便答应回去认真研究。

　　1988年3月，叶迪生前往摩托罗拉美国总部，见到了摩托罗拉高层领导。会见中，叶迪生介绍了当时中国通讯产业的现状，当时的中国，电话还没有普及到家庭，叶迪生用摩托罗拉的“大哥大”给家里拨了个电话，立即通话，话音还很清晰，他意识到，摩托罗拉如果能到中国发展移动通讯，市场前景将非常可观。他以朋友的身份到副总裁家拜访，增进了彼此的感情。叶迪生的到来，增强了摩托罗拉投资中国的信心，从此双方开始频繁往来。

　　经过反复比较，摩托罗拉决定在天津开发区和厦门两地选择投资基地，叶迪生赶快向李瑞环汇报，说明这个外商的重要性，那天李瑞环刚在北京开完政治局会议，三个小时就赶回天津，当晚8点钟宴请了美国客人。叶迪生回忆，席间李瑞环劝美国人说：全国也找不出第二个如叶迪生这样懂得你们产品的人，开发区是专门为解决你们的问题而存在的。李瑞环还说，他会全力支持摩托罗拉在天津的发展。

　　叶迪生对摩托罗拉产品的熟悉，他的精明、执着和认真感动了美国人。事后，摩托罗拉7个董事最后投票结果是4：3，摩托罗拉选择了天津。

　　从此，双方开始进入正式谈判。由于当时没有外资独资政策，这一谈就是4年。直到1992年，邓小平同志南巡讲话，在中国掀起新一轮大开放的热潮，同时正式宣布：外企在中国可以独资了。

　　政策有了，而有些人又产生了顾虑，当时国家主管部门有人提出，这样一个“电子大鳄”来到中国，会不会影响国企？这么大的项目会不会影响民族工业自身的发展？当时已经当上副市长的叶迪生，不辞劳苦地往返京津两地，一边做各部门的工作，一边不断与摩托罗拉谈判。

　　他认为跨国公司的到来，引进国际先进技术，带动民族产业的发展对中国来说是件好事。

　　经过双方诚恳交谈，摩托罗拉终于正式向天津递交了投资表，并做出一套完整的投资方案，其中一期投资1．2亿美元。数额之大，前所未有，但国家也对摩托罗拉提出了限量生产的要求。当时的条件是BP机年产量不超过3万部，手机年产量不超过1．7万部，而且70％外销。

　　如今已没人争论“跨国公司进来，民族工业更不好办啦”的问题，至今开发区的人们，常常想起叶迪生那些文学味十足的语言：“跨国公司就是‘巨人效应’，就是老虎，我们要使开发区虎狼成群！”“我们要像猎人一样，盯住他、扑上去、抢过来！”

　　十几年来摩托罗拉一再增资，总投资额已超过30亿美元。年营业额达到100亿美元左右。而生产的产品不只是砖头式的“大哥大”，各种时尚机型有几百种之多，功能从通话、照相、摄像、上网等层出不穷。由于他们的带动，天津已成为中国最大的移动通讯生产基地，每年生产手机1亿部以上。如今，在摩托罗拉的引领下，天津逐步发展成为一个现代化的“手机之都”。