最近，杭州三里洋钢材市场的经销商陆中华连续进了几批货，价值1000多万元，而他实际运用的流动资金也就300多万元。这得益于浙江东方集团和浙江和仁公司合作的一项专门针对中小钢材贸易商的服务举措。

与进入淡季显得冷清的市场相比，杭城钢材经销商们的钱愈发紧得慌。

连续几个月，不少钢铁企业的订单量出现了下滑，进入6月份以来，由于成交面持续低迷，加之国内资金面持续收紧，部分商家资金链趋于紧张。记者在三里洋钢材市场调查时发现，多数贸易商出货基本上是以维持甚至低于钢厂出厂价出货。

“原本判断六七月会有一波行情，价格会下探100元左右。没想到现在还维持在每吨4900元以上的高位下不去，不敢出手，怕套牢。”经销商俞杰告诉记者。行情难以把握是一方面，钱紧是根本原因。他有一家15人的小型贸易公司，资金一直是老难题。

“我们从银行渠道融资几乎不可能。”经销商陆中华告诉记者，自己每月销售额在3000万元左右，运用的流动资金却只有2500万元左右。“用2500万做3000万的生意就很吃力。”陆中华说，尽管已建立不少终端大客户，但终端客户少则一个星期多则一个月的习惯性欠款让人头疼。但最近这项被称之为贸易资本运作的服务使陆中华的心情有些不错。

“像俞杰、陆中华这样的小企业，年产值2到3亿元，我们利用资金的杠杆推一推，它就能更快地做大。”东方集团相关人士介绍，“如陆中华前段时间需要资金，与我们签订钢材购销合同，将自己的存货卖给我方，同时支付所卖钢材总价的30%作为定金和保证金，定时回购。我们则支付该过户货物的100%货款。这就相当于存货价值7折融资借款。商户最快当天就可以融到资。”对东方集团而言，这种贸易资本运作模式，则可以大大增加中小企业的粘性。

记者从东方集团了解到，他们还将帮助中小商户抱团整合走集中采购之路，提高其与上游钢厂之间的定价权，从钢厂博取批量低价的优势。目前该公司正以杭州市场为核心向浙江及华东地区辐射，最终将打造成一个服务于全国中小钢材贸易商的网络平台。

“未来钢贸业一定会需要更为强劲的金融资本市场服务，对应收账款融资、结构性贸易融资等金融产品需求越来越广泛，这是一个全新空间，会有更多的大企业大集团介入。”一位业内人士判断。

来源：浙江日报 编辑：张少虎