尴尬 一流的产品四流的包装

“我们也是边做边摸索，做了几年也算总结出一点经验。”红河汇滇宝商贸有限公司总经理纳志伟带着红河人天然的爽朗乐道，汇滇宝主要是做云南农特产品的电子商务，渐渐闯出一条自己的路，现在也有了几千万元的销量，“比如丽江他留乌骨鸡、他留红米等等，都通过我们的平台走出去。”

“云南的农特产品是一流的产品，四流的包装。”在纳志伟看来，他做农产品电商首先遇到的问题是包装，“云南比较好的米都在我们的平台上，比如紫红米，但每4公斤包装的大米，物流成本要增加30%，根本做不过线下销售。”后来，经人指点，纳志伟把大米改成了500克小包装，“刚开始我也不相信，但是后来发现做电子商务的确是小包装容易做。”

现在，汇滇宝已经总结了一套行之有效的土特产电子商务经验。

执着 云特出滇平台亏损中坚守

“不管房子大小，我们自己建房子。”经营土大姐特产商城的云南萨德克科技有限公司副总经理杨勇此言一出，引得不少本地电商频频点头，“很多企业在和电商巨头合作的时候都处于弱势，所以我们要自己做平台。”

“现在土大姐的营业额虽然不小，但依然是亏损的，要靠别的产业贴补电商。”杨勇表示，虽然如此，土大姐依然会继续坚持，“我们其实更注重的是产业，我们想做云特出滇，而不是单独的推哪一个单品，把云南特产打包亮出去，让别人了解我们。”

“所以土大姐做产品，从收集信息开始，只要是云南土特产品，所有宣传、广告都是土大姐出，从策划到包装都不收费，只是希望让这些瑰宝传承下去。”杨勇相信，也许他们所做的现在还看不到意义，但总有一天会有价值的。