相比较百货类电商，专业酒类电商起步稍晚，记者在采访云南本土酒企业时看到，多家企业已开始与电商合作，设立网上展示销售的专卖店，增加新的销售渠道。“借助电子商务平台营销是每个酒企业的必由之路，只不过迟早而已。”云南云酒投资（集团）有限公司总裁赵路告诉记者，电商也需要与酒企合作，丰富网络销售品牌，之前酒类电商酒仙网已多次与云酒集团接触。

酒企与电商进入“蜜月期”

5月25日上午，云南弥勒云南红酒庄文化馆，北京酒仙电子商务有限公司与云南红酒业集团有限公司达成战略合作，酒仙网成为云南红网络独家销售平台。4天前的5月21日，酒仙网与山东景芝酒业股份有限公司达成战略合作，同样成为其网络独家销售平台。

“让更多的消费者更方便快捷地享受到来自云南红专属的高原美酒。”谈到与酒仙网的合作，云南红相关人士说道，之所以选择酒仙网合作，那是因为北京酒仙电子商务有限公司创办的酒仙网有着完善的销售体系。

景芝酒业表示，酒仙网目前已成为国内最大的电子商务酒水连锁零售网站，景芝酒业需要在营销上有新突破，只有打破常规才能在激烈的白酒竞争中获得优势地位。景芝酒业此次携手酒仙网，“强强联合”进军白酒电子商务领域，必能实现双赢。

云南大学电子商务专业系主任杨路明认为，酒类电商的发展是因需求而催生的。省外对云南白酒、红酒感兴趣的消费者想通过便捷方式购买到，而云南省内消费者也会想购买主产于江浙一带的黄酒，网络销售能很快满足这些消费需求，酒类电商也就应运而生。

综合性酒类电商发展迅速

在进入电子商务销售模式时，大多数酒企选择了与综合性酒类电商合作，而不是自己花费力气去做一个单独的网络销售平台，这已成为一种主流趋势。

昆明天度网络信息技术有限公司总经理郑桂文认为，自己投入资金建立一个新的平台销售产品，首先还得来营销宣传自己的平台，这对于企业来说是事倍功半；而借助于在国内已有知名度的平台，才能达到事半功倍的效果。

杨路明同样认为，这就象一个超市，商品齐全逛的人多，人气旺销路才广，依靠大的网商平台进行网络营销成本还较低；如果自建平台，除了硬件投入，还要有专人维护运营，而且不断要让消费者认识、信任、适应你的平台，这需要很长的过程，而成熟的电商平台会将这些过程都省去。

一位选择酒仙网的酒企负责人介绍，酒仙网是由百世集团、红杉资本、东方富海等多家知名企业投资数亿元组建，是大型的综合性酒类B2C酒水连锁零售网站，2011年销售额5亿元，其中80%销量为白酒；已经拥有300万用户，与近百家知名酒厂签订战略合作协议。依托这个平台销售，就意味着拥有了300万潜在客户，而且上这个网的消费者目标很明确，都是冲着酒类产品而来。

记者在采访中了解到，酒仙网CEO郝鸿峰也曾在酒业中做了10年，将百世酒业在山西做到了最大的白酒代理商之后，他想让企业走出山西。可考察后却苦于房租成本太高而无力拓展。直到2009年7月接触到电子商务，郝鸿峰方才茅塞顿开——做电子商务就可以省去高昂房租了。

跨界合作突围盈利困局

电商在经历了规模化的快速融资扩张后，已经开始步入了理性发展期。合作才会有新的增长点，这对酒类电商来说也是如此，继进驻当当网酒类频道，成功布局文化市场后，酒仙网或将携手婚庆、酒店网站，攻城略地，深入探索电商盈利模式；目前，酒仙网与当当网、库巴网、天猫、京东、卓越亚马逊、1号店、拍拍等也形成了战略合作伙伴关系，这也是云南酒企看好酒仙网的重要原因。

据了解，2011年酒仙网与当当网，库巴网牵手就是其中较引人瞩目的两次大动作。郝鸿峰坦言，目前酒仙网正在与几家知名的电商平台进行初步的洽谈，电商联盟的边际将越做越大，触及的消费人群也会更加精细。如能与婚庆、酒店、旅游，甚至家纺电商开展合作，酒仙网会开拓出更大发展空间。（张敏）

来源：春城晚报 编辑：宁波