“洋奶粉”逐步蚕食国内市场

中投顾问发布的《2009-2012年中国奶粉市场投资分析及前景预测报告》显示，自“三聚氰胺事件”发生后，消费者对本土奶粉的不信任导致进口奶粉冲击国内市场。“洋品牌”在高端市场的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。

统计数据显示，在中国高端婴幼儿配方奶粉市场上，美赞臣以市场占有率25%居第一，惠氏以20%居第二，多美滋以12%居第三，三者加起来占据高端市场份额的50%以上。2011年进入国内的“洋品牌”增加了近20个，其中欧洲品牌占据了半数左右。2011年，我国奶粉热卖排行榜前10名中6个为外国品牌。

王丁棉表示，目前整个婴幼儿奶粉市场规模约200亿元“洋奶粉”占100亿元至120亿元。

据上海海关最新统计，2012年1月份，上海海关关区乳制品进口共3 .1万吨，是仅次于去年12月份的单月进口量历史次高值，7成以上由内资企业进口。其中进口奶粉1 .5万吨，增加16 .8%，占同期关区乳制品进口总量的49 .6%。去年1至12月，上海关区进口奶粉超过8万吨，占同期关区乳制品进口总量的四成。据估计，2011年中国进口奶粉规模可能已达到50万吨，市场占比超过50%。

与此同时，进口奶粉的平均价格也一路走高。去年1月份，上海关区进口奶粉平均价格为每吨3393.7美元，同比上涨25.3%。而今年1月份，上海海关关区进口奶粉平均价格已上涨至每吨5103美元，同比上涨50.4%。

相较频频涨价的“洋奶粉”，国产奶粉的涨价显得底气不足。据瑞银证券统计，从2006年至今，国内奶粉的平均销售价格仅从每千克80元涨至100元左右。专家称，国产奶粉市场定价能力较弱，如果不是成本压力较大，一般不会提高产品市场零售价。国产奶粉主要针对中低端市场，尤其是区域性品牌，很难像高端奶粉品牌那样有超额利润空间，消费者也对价格较为敏感，贸然提价必然会“赶走”部分顾客，提价实为无奈之举。

“海外奶源+本土营销”策略

正是看中了“洋奶源”和“洋品牌”的暴利空间，国内企业越来越倾向于进口奶粉特供中国市场。例如纽瑞滋奶粉，采用的是新西兰本土奶源，在新西兰当地授权工厂完成生产包装，产品检验合格后，原罐进口到中国，由于目前只在中国内地市场销售，被媒体称为“中国特供奶”。

事实上，“纽瑞滋”并非唯一一个“只针对中国市场”的“洋品牌”。此前“纽之健”、“纽利兹”等都曾陷入真假“洋品牌”的争议中。这些品牌大多有类似的特征：在新西兰注册时间不长，且公司注册人多为华人，并请当地企业代为加工。虽然最后证实“纽之健”的确是原装进口，但因成立时间短、在当地没有太大名气却宣称为“新西兰顶级品牌”等问题仍遭到消费者诟病。

合生元奶粉因一直以“法国合生元”自诩也曾遭受质疑。公开信息显示，虽然法国确实有一家合生元公司，但这是在2008年成立，是在广州合生元的“法国身份”受质疑之后。还有曾一直宣称“美国施恩”并称奶源全进口的施恩奶粉，也被媒体曝光未在美国监管当局注册，公司董事长最后不得不承认：施恩公司、包括施恩品牌完全由华人拥有。

光明乳业也选择了“海外奶源+本土营销”的市场策略，培儿贝瑞就是光明乳业和新西兰信联公司合作的产物，从目前的定价来看，培儿贝瑞每900克定价在410至450元，不仅高于国内同行产品的定价，也高于部分“洋品牌”。

从湖南本土起家的澳优乳业去年3月也宣布并购荷兰老牌乳品企业海普诺凯集团51%的股份，到海外寻找优质奶源。上海一家地产公司鹏欣集团也提出收购新西兰16家奶牛场，欲将奶制品销往中国和亚洲其他地区，但受阻于当地企业，目前交易仍在进行中。

专家认为，目前国内大部分奶品企业都在全球化经营，对于一个奶粉品牌到底姓“洋”还是姓“中”，并没有明确的规定和统一认识。例如“多美滋”旗下很多产品也是在进口大包粉之后，在国内加工分装，但又由外资性质的企业进行生产和研发，这样的品牌既可以说是“国产”，又可以说是“洋奶粉”。

东方艾格农业咨询有限公司的乳业分析师陈连芳对《经济参考报》记者表示，以“雀巢”为例，其在瑞士的销量并不大，更多是在全球其他国家进行销售，很难说它是哪个国家的品牌。是以母公司所在地，还是以品牌注册地，或是以产品生产地作为划分标准，业界也没有统一的认识。

一方面是“中”“洋”品牌很难界定，另一方面国内部分奶源质量不高，国产奶粉的认同感比较弱，消费者对国外奶粉相对信任感较强，导致了中国奶企在宣传中会着重强调自己的“洋”身份，而对其他方面有所模糊，这也是我国乳企面临的一个尴尬事实。上海奶业行业协会副秘书长曹明是表示，这些产品在宣传过程中，往往可能因为信息披露不够全面、公开、透明，过分强调其“洋”身份，对消费者产生一定的误导性。