刘刚（右）向客户介绍自己设计生产的太阳膜 刘刚供图

洗车收益少，贴膜收益高，这是做过汽车美容店生意的人都知道的事。可对于一个从农村出来并先干洗车的年轻人来说，要找贴膜的钱还真不那么容易。不过，刘刚硬是从月薪只有800元的洗车工干起，现在变成了贴膜的老板。如今他不但有车有房，每年至少还有20万元的纯利润。这一切，靠的是他自己研制了一种性价比颇佳的太阳膜。

自研产品 年赚20万元

这几天，24岁的刘刚正在四处张罗办手续，准备注册自己的太阳膜销售公司。

昨日，重庆晚报记者在高新区兰美路1200号凤鸣香山小区见到刘刚时，他正好与来自渝北区的客户朱先生完成了一笔1万多元的交易。

朱先生说，他开店贴了六七年的膜，在很多家太阳膜经销店进过货。但多次对比后，他觉得还是刘刚的膜质量好些，价格也合适。说着，朱先生拿起一张太阳膜向重庆晚报记者介绍说：“他的膜隔热、防曝、阻隔紫外线的性能都不错，透光度也可以，手感和耐磨性都过得了关，关键是价位客户能接受。”

朱先生介绍的这种太阳膜，是刘刚自己设计后委托加工的。2008年上市当年，这个产品就给他带来了超过30万元的毛利。随后的几年，他每年毛利40~50万元，纯利润至少有20万元。

洗车入行 想要自创商机

刘刚是潼南县五桂镇高碑村12社人，17岁就来到主城，在高新区二郎一家洗车场当洗车工，月薪800元。

“贴膜是我在洗车过程中发现的商机。”刘刚说，他洗车时，经常听到车老板抱怨没贴多久的太阳膜，不是视线不好或隔热效果差，就是容易脱落。他发现，原来这些膜都是价格便宜的早期国产货。而进口的太阳膜虽然质量好，但价格却很贵，有的甚至高于国产膜几倍。

他想：要是能综合一下，弄一种比国产膜价格贵不了多少，但又能达到进口货质量的太阳膜，肯定会销售火爆。

有了这个念头，刘刚开始利用闲暇时间到太阳膜门店摸门道。经过一段时间“侦察”后，刘刚辞去洗车工，一边小打小闹做起太阳膜生意，一边潜心钻研如何改进技术，设计一种价格居中但质量能达到进口货水平的太阳膜。

最早做太阳膜生意时，贵州省遵义市的一个顾客向他进了货，贴了不久就出现质量问题。他二话没说，立即给顾客全部换货，为此损失两千多元。但那一次的赔款，更让他有了加快钻研出独创太阳膜产品的紧迫感。

“那几年他硬是有点痴迷。”说起刘刚研究太阳膜的状态，铜梁兴达汽车装饰公司的卫女士也感到佩服。