以技术进步赢得海外市场

福田雷沃重工加快技术进步，以质量和高性能赢得海外市场。据了解，为更好的满足海外市场需求，福田雷沃重工每年都将销售收入的5%用于新产品研发和技术进步，并在欧洲、日本等设立研发中心，形成欧洲、日本、天津、山东的全球化研发体系，并积极引入国际一流技术人才，为突破关键技术瓶颈搭建了良好平台。

福田雷沃国际重工根据全球不同地区的农艺、气候等不同特点，开发符合当地特点的产品。如中东北非各国沙漠多，气候干燥，福田雷沃重工对拖拉机空滤器进行了一系列的改进，成功研发外置湿式空滤器，有效增强了空滤器的过滤效果，提高了产品适应性。同时针对中东北非区域国家果园种植较多的现状，福田雷沃重工成功研发TB、TA窄轮距拖拉机，满足了果园紧凑型的特殊作业要求，如喷药，除草，松土，浇水，运输等；雷沃拖拉机产品以其良好的产品适应性、卓越的产品质量，已让福田雷沃重工在中东北非各国占据了市场领先优势。

据福田雷沃重工副总经理常嘉茂介绍，此次出口苏丹的300台大马力拖拉机，就是特别开发了空气滤清器和提升了发动机的散热系统，为中东北非定向开发的产品。“差异化的投放策略能够使我们的产品更好的适应当地的工况环境，使我们在海外市场的开拓中更‘接地气’” 。

一流服务提升海外竞争力

福田雷沃重工以一流的服务不断提升海外市场竞争力，他们不断探索海外服务运营模式，建立信息服务中心，建立分布全球的维修培训服务队伍，对市场区域内的经销商和用户进行维修技能的培训，并定期派出专门的售后服务人员对海外用户的产品进行维修保养。

福田雷沃重工在全球范围内设立了15处国际配件中心，实现了海外出口机器的配件本土化供给，缩短了配件供应的周期。截至目前，福田雷沃重工已在全球范围内建立了300多家销售代理，完成在巴西、伊朗等战略市场配件中心库的建设，基本形成了覆盖全球的营销服务网络。开办服务培训班 16期，为经销商培养服务技师 350多人，提高了用户满意度，赢得了广阔市场。

中国社会科学院西亚非洲研究所专家朴英姬分析说，非洲广阔的市场备受像福田雷沃这样的中国企业的青睐。据世界银行预测，在未来5至10 年，非洲经济年增长率有望保持3.5%左右的水平。未来几年中国对非洲出口机电产品是主角。

非洲国家普遍工业基础薄弱，机电产品是非洲需求量大，具有广阔的市场空间。近年来，特别是中国的农业机械、工程车辆纷纷进入非洲市场，并以高性价比和优质服务赢得非洲国家的欢迎。中国企业要进一步拓展农机产品在非洲的市场份额，就要加快技术进步，加力进入与海外大公司竞争的中、高档农机、机电产品市场。同时要加强对当地政府、政策的了解，并控制双方贸易中的风险，特别是个别国家动荡产生的风险。（记者 鞠川江 赵瑞雪 王倩）

实习编辑 黄金铮