据中国驻旧金山、纽约总领馆前商务参赞何伟文介绍，沃尔玛一开始进入中国时，把自己定位在高端市场，采用会员制的形式。消费者去山姆会员俱乐部购物，要先支付1500元的年费，这就把大批喜欢去不同超市零星购物的消费者挡在了门外。后来兴建的沃尔玛超市比家乐福晚了一步，在价格上又没有体现出太大的优势，在高度分化的中国市场上并没有胜过华联、物美、超市发等众多实力强大的本土零售商。

另外，中国人的购物习惯也影响着沃尔玛的销售额。在中国，城市居民平时经常去超市，每次的购物量却不大，不像美国人那样一周开车去一次超市，买回全家一个星期的食品和日用品。据统计，中国消费者在沃尔玛购物一次平均消费4美元，远远低于美国人均20美元的消费水平。针对这些情况，沃尔玛近年来已逐步做出了调整，如今的大举扩张就是调整的结果之一。

收购中国超市是沃尔玛全球发展前景的战略性举动

《纽约时报》评论指出，这次收购不仅标志着沃尔玛在中国迈出了关键的一步，而且也是关系到沃尔玛全球发展前景的战略性举动。近年来，沃尔玛在美国本土的销售增长势头开始放缓。今年9月，沃尔玛的本土销售额仅比去年同期增长了7.9%，开始在业绩上表现出落后于主要竞争对手的趋势。越来越多以农业为主的小镇也开始因交通堵塞、当地小商店被挤垮、新工作工资待遇低等原因，强烈抵制沃尔玛在当地开设新店。

从以往情况来看，海外市场的表现不如本土市场。除美国外，沃尔玛在14个国家拥有店铺，而每年640亿美元的海外销售额却只占其销售总额的20%。从今年年初开始，由于没能适应部分国家的商业和消费文化，沃尔玛的国际市场受到了沉重的打击。在德国，它遭遇了严格的工会和劳工限制；在韩国，它一直没能成功地迎合当地人的口味，不得不于今年退出了两国市场。尽管如此，受到国内市场萎缩的影响，沃尔玛还是把目光投向了更广阔的国际市场，特别是最近一段时间的海外销售，表现出了强劲的发展势头，今年9月海外销售额同比增长32%。

20年后，中国业务可能赶上美国本土

《纽约时报》的报道称，在进一步拓展海外市场的进程中，沃尔玛面临的一个关键性挑战就是能否搭建一个足够广阔的销售网络，把价格降到最低，从而在与当地连锁超市的竞争中形成优势。专家认为，这在一定程度上解释了沃尔玛为什么对它在中国市场的发展表现出了如此浓厚的兴趣。

“全世界只有中国一个国家能让沃尔玛取得和美国本土一样骄人的销售业绩。”德意志银行证券公司分析师德莱尔这样说。随着城市中产阶级占中国总人口比例的不断提高，沃尔玛在中国的目标消费人群也在不断扩大。

对于自己在中国的雄心壮志，沃尔玛从不掩饰。公司高层表示，20年后，它在中国的业务可能会赶上美国本土。今年3月，公司宣布计划在未来5年中雇用15万名中国员工，这将是它在华现有员工总数的5倍。据悉，它打算今年年内在中国再开20家连锁店。德莱尔表示，未来几年内，沃尔玛将在中国急剧扩张。他预测，2010年以前，沃尔玛还会在中国再开400家商店。美国媒体分析认为，沃尔玛大举进军中国将引发外国零售商对中国市场的新一轮争夺。

与此同时，沃尔玛在中国的采购额也将迅速增长。中华美国学会常务理事周世俭在接受《环球时报》记者采访时表示，“中国已成为沃尔玛在全球最大的采购市场。”据业内人士介绍，在所有外国零售商在中国开设的连锁店中，有95%的产品都是中国制造的。对此，周世俭表示，“现在，中国政府和连锁超市的经营者并不害怕沃尔玛这类零售业巨头的到来，因为它们对中国的零售市场谈不上冲击，反而会带来先进的管理经验，帮助我们改造现有的商业系统。”(记者杨逍 江雪晴)

一直处在标售传闻中的中国连锁超市好又多终于觅到新东家。据外电报道，沃尔玛连锁公司同意出资约10亿美元收购好又多。

这是全球排名第一位的零售巨头沃尔玛首次在中国展开并购。如果并购成功，沃尔玛将凭借其在中国市场的超市网点数量超越其最强劲的竞争对手——法国家乐福，一跃成为在中国最大的食品和百货供应商。

来源：环球时报   编辑：许银娟