伴随着欧美经济的逐渐复苏，这个圣诞季，所有经营圣诞用品出口的企业似乎都能感受到市场向好的力量。大连一家玩具生产企业业已完成的圣诞订单显示，今年圣诞季，销售额同比增长超过10%。

从欧美经济复苏中分羹欧美圣诞季，大连企业订单有所增厚的同时，一个现实的局面也摆在眼前：一面是居高不下的成本压力，一面是南方众多企业合围所形成的夹攻，到底是去是留成为繁忙的圣诞订单加工完成之后每个企业都在思索的问题。

订单增厚10%

“今年的订单要比去年同期增长超过10%。”大连一家玩具生产企业的相关负责人表示，由于受到国际金融危机和欧债危机的影响，从2008年开始，欧美的圣诞节消费市场就一直不太景气。“外国人对多数圣诞用品向来是一次性消费的，多数家庭每年用过的圣诞用品，大多数都会被送到福利机构或者被淘汰掉。”这位负责人告诉记者，前几年因为经济不景气，欧洲客户喜欢采购一些实用性的圣诞用品，希望能够被反复利用节省开支。而今年这种局面正在变化，一些款式新颖或者有独特功能的产品更受欢迎。

另外一家从事圣诞商品生产的企业负责人也向记者表示，今年市场最大的不同，就是很多客户下单时间比较早。“这两年圣诞用品销售的高峰期在提前，往年的销售旺季是7、8、9三个月，现在变成了6、7、8这三个月，”而今年有的客户甚至在年初就已经下单，这与前几年客户一直拖延观望市场的局面不同。记者了解到，随着欧美经济的复苏，其圣诞节的促销也在不断前移，去年10月下旬开始，一些欧美超市就已经开始陈列圣诞用品了。这也直接导致大连的圣诞订单在变厚的同时，生产周期也跟着前移。

出口在进退间徘徊

尽管一些企业在今年欧美圣诞季市场中分到一杯羹，但这并不意味着大连企业在这个市场上过得滋润。高岩是大连一家玩具生产企业负责人，他告诉记者，其实，圣诞季市场要参与并不难，只需要在一些基础性玩具形象的基础上增加一些圣诞元素。“难的其实是怎样与江浙乃至东南亚的企业竞争，”高岩说，由于在原材料采购和产业集群上更有优势，江浙一带的玩具生产企业本身就比北方企业有竞争力，而关键还在于，南方企业的市场反应意识特别快，“以前有过这样的案例，大连企业加工的产品，刚刚投放市场，就有南方企业也跟进生产，”高岩说，几年前自己创办企业时，就为一种主打产品——可以骑行的玩具马申请了专利，这才躲过了被复制的命运，也使得企业能存活到现在。如今，大连不少玩具生产企业大多数已被残酷的市场竞争所淘汰，现在成规模的企业仅仅只有三四家。

而在贸易商的眼中，北方企业的确有鲜明的特点。大连人由利在深圳经营着一家贸易公司，她告诉记者，她所经营的圣诞用品，一般都是从江浙一带采购，北方的大连、沈阳也有采购，“北方以大连、沈阳为主，主要是蜡烛、泡沫制品，以及圣诞树一类材料性的商品，我们觉得北方企业的市场开发能力和意识似乎都比南方企业要稍差一些，所以一些设计感强或者市场变化更快的产品主要从南方企业中采购。”

由利告诉记者，这几年，由于国内劳动力成本和原材料成本的逐年上涨，圣诞用品的生产正在向东南亚转移。“一个最直观的现象，以前我们去江浙一带采购时，一些东南亚国家的采购商直接到那里采购圣诞用品，现在他们则是去那里采购生产设备。”而在高岩眼里，这恰恰也是作为生产企业正在思考的问题。“摆在我们面前的只有两条路，一是跟很多企业一样，为寻找更低的生产成本而向东南亚转移，另一条出路就是提升技术含金量，做独有的东西来主导市场。”高岩坦言，哪一条路都不容易，但不做选择，就没有未来。

欧美经济

“晴雨表”

“圣诞节的消费水平可以看作是西方人钱袋子是捂紧还是敞开的一个信号，也是欧美人对本国经济前景和收入状况进行判断的一面镜子。”大连一家工艺品出口企业负责人向记者坦言，尽管今年部分企业仍有订单增长，欧美经济也的确出现了复苏迹象，但从今年广交会以及圣诞季的成交情况来看，做出乐观判断仍为时尚早。

“虽然欧美国家的订单在复苏，但这并不意味着大连企业可以更多从中分羹。”这位负责人表示，今年广交会他就发现，一些国外的采购商，已经将订单转移至成本更低的东南亚市场。业内人士认为，在竞争日趋激烈的态势下，中大型企业产品种类丰富，而小企业产品单一，这是硬伤，即便面对大单子小企业也拿不下。而面对正在蓬勃展开的跨境电商，拥有设计开发能力、市场拓展能力的大中型企业可以直接被国外的渠道商甚至销售商看中。因此，未来的企业竞争力绝非仅仅是能以更低的价格生产这么简单。

记者孙霞