7月28日至30日，“江苏产品万里行”北上济南，这是这一活动启动以来的第十一站，现场销售、合同及意向成交金额35.3亿元，远超预期。

如今，“江苏产品万里行”已成为享誉全国的品牌展会，给企业带来的不仅是订单。副省长史和平指出，“万里行”立足当前、着眼长远，为全省经济平稳较快发展、增强企业内生发展动力做出了重要贡献。

效应一：摸准市场“脉搏”，新产品源源不断

“没想到山东市场这么好，真后悔没早来。”昨日，淮安乔扬数控设备公司总经理马飞虎回到家就安排生产。乔扬的数控机床处于行业领先地位，但济南之行让马飞虎别有体验：“不同区域的客户提出了许多个性化需求，市场呈现出‘小批量、多品种’需求特点，这倒逼我们加快研发进程，把客户的所有意见体现到新产品上。”

初次参展感受就如此深刻，“万里行”的老面孔就更不用说了。苏州国华展览公司是“万里行”的承办方，董事长陈刚观察发现，有一批企业已成为“万里行”的忠实粉丝，连续参展多站。“‘万里行’就好比‘孵化器’，引导企业在市场竞争中茁壮成长。”陈刚表示。

江苏宏宝五金就是典型一例。国际金融危机爆发后，原来为国外品牌代工的宏宝转向以自有品牌拓展内销市场。“万里行”最初一两站，宏宝参展商品不到20种，经过五六站的参展考察，准确把握了国内家居五金产品的消费趋势。济南展销会上，宏宝展出的家居美容、家居厨房等相关品种增至七大系列近百个。

组委会调查表明，连续参加“万里行”三站以上的企业，产品更新率均在30%以上。如今，越来越多的企业把新品发布会放到了“万里行”展会。

效应二：嗅觉更加灵敏，营销手段常变常新

记者跟踪采访“万里行”，多次听到同一个故事：组委会邀请省内一家知名食品企业参展，但企业老总表示，年营业收入有1亿元左右，日子过得很舒服，不想费这个神。“拓展市场、创新营销的意识不强，正在阻碍我省部分企业做精做强。”组委会有关人士表示，相反，参展企业对市场的嗅觉越来越灵敏，营销手段常变常新。

纺织服装是我省的优势产业，“万里行”为之开辟专门展区。连续参展4站后，江苏阿仕顿服饰的营销策略更加独到。“原来我们担心打折促销影响品牌美誉度，经过与各地顾客面对面交流，发现适时适度的促销效果反而好。”公司董事长助理张景友介绍，“经过‘万里行’锻炼，员工的营销能力大幅提升。”

此次济南站，组委会专门举办了市场营销实训会，隆力奇成为研究案例——与近百家国内外日化品牌过招何以立于不败之地？“主要在于嗅觉灵敏，最近我参加了3次‘万里行’，发现中西部消费者对高档日化产品的需求大增。”隆力奇董事长徐之伟介绍，如何以最快速度抢占市场，他想到了会展营销、实体店与电子商务三者互动，按月调整产品结构和销售策略。

效应三：跨省配置资源，转移转型双轮驱动

对于“万里行”而言，更大的效应莫过于帮助和引导企业在省际之间配置资源，实现转移与转型有机结合。

细看活动成绩单，区域合作成果比比皆是：武汉展销会上，在汽车、钢铁、能源等领域达成多个合作项目；海口对接会上，省内一批汽车零部件企业与一汽海马达成合作意向；郑州展销会上，部分江苏食品企业亲自考察计划投资建设原料基地。记者了解到，在“万里行”推动下，部分江苏新能源、新材料企业的区域合作项目发展加快，戴南等地的不锈钢产业已在加快转移和转型步伐。

“江苏工业门类齐全，企业整体水平较高，与‘万里行’所到地区都具有较强的互补性，区域合作空间很大。”省政府副秘书长王志忠认为，“万里行”是“政府搭台、企业唱戏”的组团模式，比企业单独去拓展市场、寻求合作效率要高得多，“这有助于江苏企业在更大范围内配置资源，实现部分环节转移发展、省内本部转型发展，最终做大做强。”

记者了解到，今后“万里行”将加大力度推动区域间产业合作，省政府拟近期专门出台培育规模骨干企业意见，引导企业“走出去”寻求更大发展空间，助推企业做大做强。 (黄 伟)

来源：新华报业网 编辑：张少虎