经济论谈

日前，阿里巴巴发布了最新数据，截止到2014年末，阿里巴巴集团网络零售平台的交易额已经达到了2.3万亿元，并产生了超过850万的活跃卖家，其中拉动我省直接就业约4.7万人，但这一数字与排在第一位的广东省相比，仅仅是其1/57。

事实上，在吉林省政府的积极推动下，随着与阿里巴巴集团合作的加深，吉林大米、人参、木耳等农特产品正积极触网。作为电子商务的后起之秀，吉林省电商之路该咋走，怎样才能把电商做强做大？

大数据

阿里巴巴去年促进我省就业4.7万人

据阿里巴巴提供的数据显示，截至2014年末，阿里巴巴集团网络零售平台的交易额已经达到了2.3万亿元，已经相当于我国社会消费品零售总额的8.5%，产生了超过850万活跃卖家，创造了超过1000万个就业机会。其中拉动吉林省直接就业约为4.7万人，在全国排名第23位。

另外，截止到2014年第四季度，阿里巴巴零售平台商品成交同比增速排名中，吉林省的同比增速为51.5%，位列全国第10名。

4.7万的就业人数，听起来不少，但和电子商务发达省份相比并不乐观。

目前，广东既是电商交易规模最大的省份，也是电商就业人数最多的省份。阿里巴巴数据显示，去年广东省在阿里零售平台的直接就业人数约270.6万，是我省的57倍。

小样本

淘宝开店把吉林人参卖到全国各地

庞先生在吉林省抚松县松江河镇经营着一家长白山土特产商行，借着长白山旅游景区的地域优势，生意一直不错。2013年9月份，他把自己的土特产商行开在了淘宝上，主营长白山人参、灵芝、雪蛤、鹿茸、蓝莓等。不到三年的时间，网店已经发展到了4颗蓝钻等级，平均一个月的销售额能到1万元。

梅河大米登陆5家电商平台

我省颇具规模的大米企业也已经在电商领域做得风生水起。去年9月22日，淘宝特色中国吉林馆正式开馆，作为第一批入驻吉林馆的吉林梅河大米有限公司负责人的刘鼎越，感受到了电子商务的力量。吉林馆开馆不到两个小时，他们刚上线推出的新米就卖出了200多单。如今，他公司的梅河口大米不仅在淘宝、天猫站稳了脚跟，还登陆了1号店、京东等，累计与5家电商平台合作。

“通榆模式”走出自上而下发展之路

不仅是企业在电子商务领域开辟了市场，吉林省的县域电子商务也颇具特色。

通榆县本是吉林省西北部的一个国家级贫困县，然而借助电子商务，通榆如今已经成为与浙江遂昌齐名的“淘宝县”，走出了一条自上而下的独特发展之路。

2013年10月，通榆县政府组建了“通榆农产品电子商务发展中心”并在天猫上建立了“三千禾旗舰店”，销售杂粮、大米等特色农产品。旗舰店同当地的农村合作社签订采购或包销协议，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”，将通榆农产品进行品牌化网络销售。旗舰店上线不到两个月，通榆共实现网上销售产品21.4万斤，销售额达到190多万元。

目前，通榆正在大力推进从“单兵作战”转变为“集团作战”。

有问题

电商人才、品牌认证 这些短板制约发展

记者在与多个电商从业者交流的过程中，发现吉林省在电子商务发展过程中的短板主要集中在人才和运营经验上的欠缺。

“现在我们缺乏专业的电商人才，如何在网上卖货，在消费者无法体验的情况下把产品卖出去，是有技巧的。”刘鼎越说，网店需要美工、摄影、运营等专业的人才，一个产品用多少张图片展示，图片如何制作、客服如何推销，甚至产品如何包装，都是有讲究的。另外销售之后的大数据挖掘和应用，也是有技巧的。

他举例，他所销售的梅河口大米，在网上有95%的产品卖给了北上广深的顾客，而这其中有90%是80后的女性，“这就是我们的核心数据，我们就要思考北上广深80后女性的喜好，并重点针对她们做精准营销。”他说，掌握这些专业知识的人才，本省的并没有南方省份集中。

庞先生则认为，目前制约吉林电商发展的问题，和东北特产的属性有关。“像我们经营的人参、鹿茸等土特产，都是初级的原材料产品，没有形成品牌。但按照淘宝的规则，必须是取得QS认证的产品，才能上聚划算等渠道销售。所以如果政府能够统一产品品牌，解决认证问题，由我们商家统一网上销售，市场才能做得更大。”他说。

全国人大代表郭乃硕谈到，吉林省电商发展缓慢的原因很多，其中最重要的一点原因就是市场经济意识不够，每个产业发展都是一点一点培育起来的，在深圳、浙江等地的电商起步早，有基础，而我省电商虽然也在往前推，却始终没有打开局面。

咋解决

树立品牌 借鉴经验抱团突破

对此，记者采访了吉林省政府发展研究中心研究员王占国，他表示吉林省虽然起步较晚，但由于我们有特色的产品，并且有发达省份的经验可以借鉴，完全可以弯道超车。

“我们是农业大省，目前振兴东北老工业基地，发展现代农业是我们的政策红利，发展现代农业，就要规模经营，在这个背景下，像通榆县的模式并不难操作。政府统一品牌，统一标准，提高组织化程度抱团突破，牌子很容易打响。”王占国表示，目前我省已出台一系列发展电子商务政策，电子商务气氛浓厚，在政府引导、产业衔接良性发展的情况下，吉林省完全可能实现“弯道超车”。

引进互联网人才和互联网大企业

全国人大代表郭乃硕说，线上销售是一种新兴事物，从某种角度上来说是用一种高科技方式开创了新的赚钱渠道。对此，政府应高度重视，加大改革开放的力度，电商也是民营企业的重要组成部分，政府早就对民营企业有很多扶持政策，对电商也应进行鼓励、扶持，促进其壮大发展。

此外，我省也应引进高层次人才、特别是互联网人才与互联网大企业，将我省的绿色产品、吉林特色商品进行资源整合，再通过大思维、大策划，拿出拳头产品，对电商产品进行宣传，改善软环境，使电商在我省这片土地上有充足的阳光、水、空气，得以健康的成长。

要选择优质商品进入电商平台

全国政协委员车黎明对我省电商发展也提出了自己的想法。他说，从对比数字来看，我省电商发展确实落后于沿海发达省份，要想迎头赶上，一方面除了个体、中小企业有意识地自发发展电商外，政府也在积极创立渠道发展电商，这不仅是拉动经济发展，也可以促进就业。吉林省有许多特色产品，它们在电商领域发展空间是广阔的。现在他也注意到一些农产品开始通过电商销售，并且取得了一些成绩，这提示我们，现在电商发展不再是盲目的。

他建议，电商做大做强首先要严把质量关，一定要选择优质商品进入电商平台，不仅要打造品牌形象，也要打造吉林整体形象，“让人们一提到‘吉林’，就会觉得好。”这就是打形象牌。这将推进吉林电商整体向前发展。另外，不妨考虑走高端路线，将吉林的特色产品面对高端人群，但前提一定是具备优质的品质，比如，我们的人参、鹿茸等，都可以考虑高端人群的需求，从而带动电商业发展。

物流、金融服务都要跟上

全国政协委员王欣告诉记者，最近他也在关注吉林省的电商发展。

“虽然吉林省电商发展起步晚，和沿海地区、江浙地区有一定差距，但发展的势头却很猛。”王欣表示。发展缓慢，这其中不排除一些民间的商业意识商业氛围的影响，但这两年，政府多部门组织培训或者创办电商产业园等举措来引导发展，确实取得了不错的成绩。但我省电商如何长效发展，要考虑很多，比如物流怎么发展，金融怎么支持，这都需要跟得上。