10元钱的货物美收走3.8元

40%供货商赔本赚吆喝

就在10月29号财经频道播出进场费节目之后，11月初，物美突然宣布，对供货商经营权进行招标，《经济半小时》记者找到了一份2014年度棉袜招标书，除了保留3个棉袜品牌外，将对其它棉袜供货商采用暗标形式招标，经营费最低金额为每个厂家每年40万元。投标结束后，物美只向保留品牌和中标品牌供应商进货，不再引进其他厂家商品，并根据中标品牌标的高低确定货架位置及陈列排面。经营权招标改变了多年来物美同供货商的合作方式，而此前，供应商要想进入物美都是单独洽谈并向物美缴纳所谓的促销服务费。物美的经营权招标到底是出于什么考虑呢？

物美工作人员：为优化整合有限的终端销售资源，进一步提升棉袜销售，提高供货商积极性，北京物美商业集团股份有限公司将对棉袜经营实行公开招标，本次招标坚持“公开、公平、公正”原则，努力为各供货商提供一个公平竞争、合作共赢的经营平台。

尽管物美对于经营权招标有着冠冕堂皇的解释，但是许多供应商对此却有着自己的理解。供应商老王和物美打过多年交道，老王认为，这种所谓的的招标实际就是一种变相的进场费。

供应商老王：本质的事就是变相收费，就是说白了就是说取消了这个，取消了进店费、这费、那费之后，它是变相的一种收费的方法，也是一种文字上的游戏。其实说实在的，它所谓的竞标一类的，它就是说变相收费之后，无非就是想重新让你收费，让你做，就是再交进店费的意思，就是变相的收各种费用。

在这份棉袜招标书中，《经济半小时》记者注意到，招标的4个棉袜品牌当中，每个品牌都包含了一定数量的单品，供应商告诉《经济半小时》记者，这实际是一种重复收费，在他们在同物美合作之初，都早已经缴纳过了单品的条码费，重新开始招标也就意味着，以前缴纳的那些费用不仅全部打了水漂，而且如果想要继续经营还将面临一笔沉重的招标费。

供应商老王：很多没有中标的企业，现在感觉到非常对这个事情非常抵制，为什么呢，他觉得因为人家给物美已经该交的钱都交了，交了很多的钱各方面费用，造成了重复竞标。

老王告诉《经济半小时》记者，他们在仔细核算后发现，这样招标他们将很难承受。棉袜招标书显示是2014年度招标，也就是说，以后每年都将进行招标，而每年供应商都将不断地面临沉重的招标费。此外，招标书还规定，“物美将于中标品牌每季度进行生意回顾，对于达成低于进度的厂家，物美将取消本年的经营权，物美将采用招标的形式进行后期厂家的补充。”老王告诉《经济半小时》记者，按照这个规定，如果达不到物美的销售要求，中标的供应商每个季度都有可能被淘汰。

供应商老王：很多的供应商中标了之后，回去一算账赔钱，还不如不做呢，说实在的很后悔。现在有很多的供应商都在有一些抵制，因为觉得这是很不公平的。

一些供应商告诉《经济半小时》记者，物美的经营权招标除了把以前单品的进店费总和变成了每年一次的招标费之外，在收费的其它方面和以往并没有本质的不同。今年10月29日，《经济半小时》播出的节目当中，物美对于食品类的商品销售返点是这样介绍的。

物美工作人员：我们新品，你要入场，要看你每年的销售是多少，看你在北京市场能铺开多少销售，然后根据销售，根据销售的不同扣点，我们费比在25%以上

在这份棉袜招标书附带的一份协议书中，《经济半小时》记者注意到，2014年度的计划净进货额是690万元，其中超额折扣部分规定，690万元以上为16%，750万元以上是12%。协议还显示：计划销售的毛利率是24%。根据这份协议书计算，以棉袜为例，如果物美以每双10元钱进货，最终售价是12.4元，在年销售690万到750万元之间的情况下，供应商还要向物美返利1.6元。也就是说，12.4元的棉袜，物美净赚4元钱，利润达到了32%。而在食品类别当中，物美的利润会更高。康凯是北京吉瑞泰轩商贸公司的销售经理，从事代理近十年，康凯按照物美零售价格是10元钱的商品给《经济半小时》记者算了一笔账。

北京吉瑞泰轩商贸有限公司销售经理康凯：就是终端零售价是10块钱的东西，一般商超它保证的毛利，有一个前台的毛利，是18个点，他应该赚1块8。那中间我们无条件返利是23.5%。无条件返利也是给到商超那，那我们的价格就定算是6块2。那中间3块8是商超去挣钱，那10块钱的东西那挣了3块8。

10元钱零售的商品物美拿走3.8元，这个比例着实让人吃惊。在采访中，许多供应商表示，零售商不断提高的各种费用是导致物价抬高的主要因素，这些费用最终还是由消费者买单，而价格提高也会导致自己的商品失去竞争力，经营萎缩，供应商也将会陷入两难境地。据供应商之间的不完全统计，目前同物美合作的供应商当中，大约有40%出现了亏损。

王经理：造成了很多供应商很大的压力，因为现在企业效益都不好的情况下，这等于说变相收费，变相创新。其实真正的创新应该是在你的企业之中，内部应该创新，不是说压干我们供应商的血汗而创新。

刘经理；实际已经是在亏损经营了，只是为了占有这个市场份额，它是在北京市场占有率第一的零售商，最大的零售商。然后它的市场占有率这么大，那么对于供应商，对于厂家的上照率的指标也非常重要，所以很多供应商、厂商都在赔钱再跟他做，如果今年他再搞这样经营权拍卖的话，那么这里明显的就在亏损的基础上加剧亏损。

零售10元的商品物美就要拿走3.8元，这一数字确实出乎很多人的预料，数据显示，物美目前在北京地区有400多家门店，占有北京零售市场40%的份额，如此高的市场占有率似乎奠定了物美的底气。面对物美，又有哪些办法能为供应商撑撑腰，打打气呢？有供应商说物美的经营权招标，实际就是又一种形式的进场费，面对各方面的质疑，物美始终没有回复，那么相关管理部门又是什么态度呢？