门店经纪人蹲点小区抢客户

贴着几套房源价格的广告板、夹缝处塞着十几页房源信息、两名身着西装的经纪人负责招徕路人……这是一家大型中介公司在五路居附近一个老小区门口蹲点的标配。不仅是小区，就连家乐福超市这样人流集中的地方，也都成了经纪人的临时驻守点。

“北京‘国五条’细则执行一个月了，店里也没几单生意，趁着周围居民放假休息，店里把全部经纪人分成8组，都给‘轰’出来了。”经纪人孙振说着又松了松自己的领带，赶上天热，可他还是从早上9时站到了下午6时，“除了中午吃饭的工夫，这一天几乎都没沾过凳子。”

之所以要守在小区门口，孙振和他的同事们最主要的目标就是“抢客户”。

一个月来看房人锐减，中介门店要求经纪人对客户“围追堵截”，而执行这一任务，效率最高的地方自然就是小区门口。看到有其他中介公司的经纪人带人来看房，孙振总会一路小跑着尾随进小区，又不敢跟竞争对手明目张胆地抢客户，只好先记下客户看房的单元号。

有些经纪人蹲点时脸皮薄，不愿遭对方经纪人白眼，孙振却是个高手。下午4时，一对年轻人从他“把守”的小区看房出来，他趁着对方经纪人没注意，赶紧上前递了张名片，一边走一边聊了半分钟，由于年轻人对刚看过的房子并不满意，孙振顺利地拿到了看房人的手机号。“最近进店咨询的客户比3月份少了八成左右，所以我们在小区门口蹲点时，才会增加‘抢客户’的任务，还能弥补两三成的客源。”他说。