电商巨头开拓新盈利点 “集火”开放平台

全产业链把控能力面临大考

分析人士认为，电商开放平台意在拓展利润空间，但供应链管理能力、成本控制能力、营销实力等多方面的能力也随之面临较大考验

淘宝、京东、凡客、当当、敦煌网等电商相继宣布开放平台昭示着行业进入平台竞争时代。然而，纷纷开放平台之后，电商竞争是否也随之进入新的状态却成了各界探讨良多的话题。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受《证券日报》记者采访时称，未来电子商务的竞争将持续激烈，甚至惨烈。当前越来越多的电商企业推进平台开放，竞争的广度将会不断扩大，将会有更多的产品、品牌加入竞争的行列。同时，竞争的深度也会提升，从价格战到供应链管理的竞争、服务能力的竞争等等。

当当网看中潜在盈利规模

杜岩宏认为，电商企业开放平台意在开拓更多的盈利空间，进而提升规模和盈利水平。然而品类的拓展、规模的提升并非仅仅开放平台那么简单，这需要电商平台有更多的客户群体作为支撑。与此同时，这也考验电商企业的供应链管理能力、成本控制能力、营销实力等多方面的能力，对电商企业而言是较大的一个考验。

当当网方面对《证券日报》记者表示，当当网从去年开始就将更多的资源和品类转到百货开放平台，自营百货是在有选择性地做精品且注重自有品牌，不过，开放平台的规模盈利潜力不小，鉴于此，平台业务目前是当当网百货业务中的重头。

此前，李国庆曾公开对外透露，此前当当也曾大举涉足服装自营，但在经营过程中发现并不符合服装运作的规律，因此，当当目前已改变这种策略，改由开放平台的商家来进行销售。

分析人士认为，当当此前的客单价偏低，主要是因为图书业务在业务中所占比重较大，消费者的消费习惯使购买图书产品的销费额不容易出现大额业务，而目前美妆、服装等品类的毛利率较高，这些业务有助于当当提升客单价，并增加用户数。此外，通过聚集品类策略，当当的客单价提升仍存在不小空间。

此外，当当网方面还向《证券日报》介绍，2012年当当网活跃用户约为1570万人，虽然与其它平台电商相比仍有不小差距，但积极意义显而易见。

未来业绩方面来看，有数据显示，当当第三方平台业务的毛利率为70%左右，因此，平台业务的发展也被认为是当当未来的主攻方向之一，而其也将为当当贡献足够份额的流量增长。

敦煌网欲引领外贸电商潮流

敦煌网方面人士对《证券日报》介绍，敦煌网的开放平台是交易平台的简化版，它可以打消企业使用电子商务的疑虑，降低技术门槛和成本门槛。“这个平台延续为成功付费原则，不在前端收任何入门费，向制造业企业和传统外贸企业开放，暂时不合适在线交易的产品可先用这个服务获取海外流量和询盘，可以有选择的使用模块化深度服务，比如物流、融资、海外营销，把选择权交给商户。我们倡导抛弃前端收费的模式，就是为确保更多更大的商户、更多种类的商品尝试外贸电商，做大我们共同的市场。”该人士表示。

他还补充道，“敦煌网的使命就是帮助没有外贸经验的企业走出海外；欢迎任何有志于做外贸的企业使用开放平台。很多企业想进入电商，但有很多阻碍，让他们知难而退，我们要打破这些禁锢，让他们毫无负担的进入电商，为他们提供最好的服务。”而如果“其他公司也采用了和敦煌网一样的开放策略，刚好证明敦煌引领了行业趋势，我们欢迎并期待所有外贸电商平台也跟随这一趋势”。

杜岩宏介绍，我国电子商务正处于高速发展的阶段，市场竞争异常激烈。从发展趋势来看主要有两个方向，一是专注于细分市场，满足特定消费群体需求；二是平台化、大而全，获取规模优势。开放平台无疑是当前不少电商企业更愿意的选择，开放平台能提升营收和利润空间，对规模的扩张有较大的作用。这在规模驱动的当下更容易被电商企业、投资者所接受。

“随着电子商务的规模不断扩大，电商立法，行业规范将逐渐的到完善。电子商务过去以规模驱动的模式将会得到改变，回归到盈利驱动的正确道路上来。因此，电商企业无论是进行平台开放还是专注于细分市场，都需要加强内功的修炼，特别是提高供应链管理能力、构建物流系统以及提升客户服务能力等。” 杜岩宏建议。（记者 桂小笋）