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揭秘钻石价格坑爹潜规则 万元钻戒成本三千

2013-02-19 10:00:59 来源:中国经济周刊
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  钻石微利时代来临

  “三线品牌将大批倒掉?”

  尽管这是万子红首次对外宣布他的“5年35店”计划,但已经引起了业界不小的震动。“因为他们在大量备货,已经使得不少商家闻到了火药的味道。”一名不愿具名的钻石销售商说。

  万子红认为,现在市场上只有两条路:一、你是最便宜的;二、你能成为消费者愿意为溢价买单的大品牌。大卖场和电商显然都在第一条路上,而“挤在”第二条路上的传统品牌们,要么挤进二线(中国在短时间内出现一线品牌的可能性还太小),要么灭亡。

  根据国内消费者的认可度,所谓一线品牌,主要是指卡地亚(Cartier)、海瑞·温斯顿(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany &CO)、梵克雅宝(Van Cleef &Arpels)、宝格丽(Bvlgari)等国际顶级珠宝品牌;二线品牌则是一些知名华人珠宝品牌,大多来自于香港,比较有代表性的有周大福、周生生、谢瑞麟等;而三线品牌则是一些国内的知名品牌,如戴梦得、瑞恩、周大生、千叶、天美,以及新晋的恒信、I DO等等,当然还有一大批区域性的知名品牌。

  在整个传统百货业的渠道中,三线品牌目前起码拿走了超过70%的市场份额,而大卖场最主要的竞争对手和夺取份额的主要对象正是他们。“我们计划切下的主要是他们手中的蛋糕,因为三线品牌并没有给消费者带来奢侈品应有的荣耀,但还要以奢侈品品牌的价格销售,这是不合理的,也不可能长久。”万子红说。

  万子红也认为,未来是电商时代不可避免,但现在还不是,因为终归有一些商品并不适合或者说不完全适合单纯网络销售,钻石就是其中之一。“未来的钻石行业模式可能会更加细分,平价大卖场和电商的界限可能不会那么清晰,品牌商将少而精,而在资本的推动下,平价大卖场的模式也将逐渐成为钻石行业发展的主流。在我们完成线下布局之后,可能也会扩展线上渠道,自建或者收购成熟平台都有可能,当然后者可能性更大,因为更符合资本行事的方式。”他说。

  业界普遍预测,三四年后中国将超过美国成为全球最大的钻石消费市场。万子红说:“这样充满无限可能的市场,光想想都会让人热血沸腾。”

  “钻石公敌”万子红

  “我不是要一小口,我要一大块。”万子红说。

  几年前,万子红的一位朋友在北京的商场里看中一枚1克拉的钻戒,标价为104000元,价格不菲。于是,朋友就问做黄金生意的万子红能否从深圳的加工厂直接买一个,并将钻石4C规格(即重量、颜色、净度和切工)抄给了他。一周后,万子红从这个品牌的加工厂买到了一颗4C几乎完全一样的钻戒,价格仅为34500元。

  可是没想到几天后,朋友很不好意思地问万子红,能否退掉这枚钻戒,因为他太太不相信价格能差两倍,断定这枚一定是假货!万子红虽然已经在珠宝行业中打滚多年,但一直专注黄金生意,并不太了解钻石行业,在向加工厂老板和几位朋友求教之后,万子红才知道,原来钻石行业竟然存在着如此惊人的利润率。

  万子红说:“我做过不少项目,包括地产、黄金等利润率很不错的行业了,但是没想到和钻石一比,真是小巫见大巫了。钻石行业的中间环节太多,特别是在销售终端的百货公司抽成太高了,如果我们砍掉中间商,自开平价卖场,即使只卖到百货公司一半的价格,仍有至少34%的利润。”

  于是,正在寻找新的商业机会的万子红,决定要去“搅和搅和”这个市场。于是,他借鉴国美、苏宁的销售模式,提出了“平价专业钻石卖场”的概念,以此模式推出的第一家店——北京每克拉美钻石商场就获得了极大的成功。

  但是,由于和其他股东发展思路存在分歧,2011年,万子红带领一部分团队另起炉灶,创办了全城热恋钻石商场,半年时间便实现销售过亿。一年多之后,不仅在全国的店铺数量超过每克拉美,还先于每克拉美成为上市公司。

  但是,从万子红开始以传统百货一半的价格在实体店销售钻石,并将暴利真相公之于众,他就被整个行业视为“公敌”,各种各样的质疑从未间断。

  “说质疑都客气了,简直是拷问,因为最初大家并不相信,这么豪华的商场里面,钻石可以卖得这么便宜。”万子红说,“接下来5年,我就做一件事:让全中国的老百姓都知道钻石根本不用那么贵,普通老百姓也买得起1克拉,不是我们卖得便宜而是别人卖得太贵了。来专业卖场才是购买钻石最好的选择,这里同样有好的购物体验并且值得信赖,最重要的是不用再花冤枉钱。”

 
 
 

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