“加多宝”凉茶密集推广

“人说投资就像放风筝，如果太计较就有悔恨，只是你们都忘了告诉我，十七年的付出划满伤痕……王老吉，多年经营，你却被广药抢在怀里……王老吉，养你多年，你却被广药拽在手里。”

昨天下午在北京举行的加多宝发布会引起300多家媒体围追，与此同时一个名为“《太委屈》加多宝版”的视频在网上流传。

一手捧红“王老吉”的加多宝现在显然也不准备坐以待毙。

对于后路，陈鸿道首次高调表示欲再用17年时间再创造下一个加多宝奇迹。陈鸿道所指的显然就是仲裁结果之前加多宝已在大力推广的“加多宝”凉茶。

事实上，加多宝或许早已意识到租赁商标的潜藏风险。一名前加多宝员工黄先生告诉记者，早在2008年地震捐款后加多宝就曾在东莞卖过瓶装的加多宝凉茶，但那时无人知晓加多宝是什么公司，该产品试销2个月后就不做了。

而在仲裁结果前后，加多宝对“加多宝凉茶”的推广进入空前密集期。记者昨天走访广州好又多、百佳等超市看到，加多宝出品的红罐凉茶目前继续保留一面“王老吉”字样，同时在做不同程度的促销。其中广州天河区一家百佳超市中，加多宝出品的瓶装王老吉凉茶以4元/瓶进行促销，相较此前的5元/瓶，促销幅度达20%。

“加多宝显然是早有打算，也只能如此。”国内知名品牌营销专家张兵武评价。

不过对于加多宝瓶装王老吉的大幅降价促销，一名饮料行业人士却认为并不可取。记者走访看到，310ml的加多宝红罐王老吉目前超市售价多为3.9元，而瓶装为500ml。该人士担心，瓶装王老吉以接近于罐装的价格销售，虽然是加多宝加紧抢占市场的一个手段，但却也可能影响到红罐王老吉的销售。

但不管怎样，加多宝的积极表现是引人注目的。

除了电视、QQ、微博、地铁、发布会等无处不在的推广外，记者在广州一家百佳超市看到，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立几个独立小货柜在饮料区展示。就连速冻食品的冰柜边缘，也有加多宝凉茶以线状方式一排排立着，颇为抢眼。

后王老吉时代

这边厢，败诉的加多宝气势汹汹欲抢红罐市场；那边厢，胜诉的广药集团至今迟迟未见令人关注的红装王老吉。

饮料业狂欢的夏季已经到来，目前在各大超市中，各个品牌的饮料争先“露脸”，欲在旺季中抢得更多市场。

在凉茶专柜，加多宝出品的红罐王老吉和广药集团的绿盒王老吉通常是 “并肩而立”。而今仲裁结果已出，双方几无合作可能，在市场中的剑拔弩张之势也显得更加明显。

记者走访看到，在加多宝出品红罐王老吉大举铺货、促销的同时，绿盒王老吉也正在进行促销活动。其中广州好又多客村店6盒装王老吉以11.8元促销，该产品超市单价为2.3元/盒。除此之外，绿盒王老吉还专门在超市入口处设立显眼摊位进行促销和展示。

记者从广药集团获悉，该集团将就红色包装王老吉出一个整体方案，目前方案正在抓紧制定中。

加多宝出品红罐王老吉慢慢淡出市场后，王老吉在广药集团手中将会走向何方？加多宝在“后王老吉时代”又将充当何种角色？

张兵武认为，尽管加多宝在渠道上非常有优势，但目前毕竟是失去名字，因此未来发展难以预料。但他认为，加多宝能获得怎样的市场很大程度上将与广药王老吉的表现相连。

独占王老吉后，广药王老吉凉茶被认为会获得井喷，但目前广药虽有急招3000快消人才的举动，却迟迟未有专门针对红罐市场的确切举动。广药手中的王老吉未来会走向何方，仍然充满未知。

来源：东方网 编辑：马原