第111届广交会一期19日拉下帷幕。《经济参考报》记者在广交会采访中了解到，受欧 美 需 求 不 振 等 外 部 因 素影响，本届广交会成交状况呈现“谨慎乐观”，订单特点“短小散”，出口企业议价空间缩小；再加上劳动力成本上涨和原材料价格上涨等内部因素，出口企业面临多重压力。

参加广交会的企业表示，为应对复杂严峻的外贸形势，需要开拓新的海外市场，同时积极提高产品技术水平。

现状

企业订单“短小散”欧美市场下滑明显

在素有“外贸风向标”之称的广交会上，《经济参考报》记者通过采访参展企业了解到，当前在欧美需求不振等外部因素影响下，企业的订单普遍呈现“短小散”的特点，来自欧美的订单出现了不同程度的下滑，另一方面，来自新兴市场国家的订单则保持着稳定的增长，成为企业出口增长的主要动力。

“现在欧美市场不理想，订单下滑，交货期缩短。近一年来公司对欧美市场的销售额下滑了约5%。”广东万和新电气股份有限公司国际营销部部长刘付锦对《经济参考报》记者表示“欧美订单有所下滑，之前欧美客商下单都是五个货柜，45天交货。现在只定一个货柜，交货期也缩短为30天。”

刘付锦说，现在公司总的订单情况还不错，主要靠金砖国家市场支撑。近一两年，来自金砖国家市场的订单增长了20%。此外，公司的老客户占到客户总数的七成，这部分订单相对还比较稳定。

宁波新惠康电器有限公司是一家冰箱生产企业，其相关负责人陆文彬对《经济参考报》记者说，该企业90%的冰箱生产依赖美国市场，如今正面临着“最困难的形势”，即美国市场一直复苏缓慢，欧洲市场则更像在“休眠”。

福建永隆电机(集团)有限公司外贸业务员林炫对记者说，现在接到的订单多来自比较稳定的老客户，但主要是短单，比较零散，金额有所下降，“前两年工厂都是多条生产线同时开工，订单多的时候还会分包给其他小工厂做，现在只有一两条生产线(开工)。”

浙江伟星新型建材股份有限公司的订单情况则较乐观，这主要得益于公司近两年加大了对新兴市场开发的力度。该公司外贸部经理武书河对记者说，订单比去年同期增长了30%到40%，订单已经排到七八月份。这些订单主要来自巴西、智利、俄罗斯等市场。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示“对于传统出口企业，预计本届采购商订单仍将以短小散为主，订单缩水将是普遍现象，尤其是纺织、服装、鞋类、箱包等产业。”对于本届广交会的成交量，他则给出了五个字的预判———“谨慎的乐观”。

欧债危机持续，美国经济缓慢复苏，成为我国今年外贸订单减少的主要因素。据阿里巴巴旗下外贸交易平台深圳一达通发布的《一达通中小企业外贸指数一季报》显示，今年第一季度，珠三角外贸企业订单同比下降近一成。

另据了解，由于未来经济走势不明朗，进口商观望心态明显，不少进口商还纷纷采取订单分拆的做法。业内人士表示，订单分拆后，国外进口商有更多的便利和机会更换供应商，市场定价权掌握得更为牢固，出口企业的议价能力明显下降。

压力

高成本挤压 企业利润普降约一成

相比起订单的情况，企业反映更为一致的压力则是来自高成本下的利润缩减。广交会上的参会企业纷纷表示，原材料价格上涨以及劳动力成本上涨等因素导致利润下降，出口价格的上涨远远赶不上成本上涨的幅度，经营压力明显增加。

浙江万安科技股份有限公司国际贸易部业务代表陈琳对记者表示，受劳动力成本上涨、汇率成本的影响，利润有所下降，去年至今利润下滑了5%到10%。湖南郴州粮油机械有限公司市场经理刘文说，销售价格上不去，成本却上涨了20%左右，价格上涨赶不上成本上涨。公司利润下滑明显。

一家生产燃气具的企业负责人说，原材料比前两年增长了8%，人工成本上升了10%左右。但出口价格的提升难以让客户接受，因为同时也有其他发展中国家在竞争。这段时间利润缩减3%左右。

中国机电产品进出口商会会长张钰晶在广交会期间表示，我国机电产品出口目前困难很大，主要表现在，一是欧债危机导致主要出口对象国经济不景气，致使订单减少，甚至没有订单；二是企业经营环境不容乐观，汇率变动，招工难、用工贵，成本上升，原材料价格上涨，国际贸易保护主义抬头，双反案例时有发生等方面。他说：“各种原因叠加，导致机电外贸企业处于为别人打工的状态，没有利润可言。”

面对利润下滑的压力，不少企业纷纷通过加大研发力度，提升产品附加值来渡过寒冬。相比而言，有技术、有品牌、有融资避险能力的企业，相对更容易在当前市场环境下生存下去，相反，产品技术含量低的企业，难免会被市场淘汰。

一家防盗门行业的龙头企业，在此次广交会上推出了自主研发的硅藻土填充材料门板，该门板使防盗门更加环保、经济，从而获得大量客户青睐，开展前两天共达成成交意向500余万元，较上届增长50%。而一家以生产耐腐蚀设备为主的公司，虽然其出口地区主要为非洲和南美，但由于其产品技术简单，客户采购机器一两年后，便可因做出“山寨”产品而流失，使得公司的生存形势非常严峻。

应对

全年预期谨慎乐观 企业需开拓新市场并提高品质

谈到对未来的预期，企业纷纷表示“谨慎乐观”。浙江伟星新型建材股份有限公司外贸部经理武书河说，现在预计，前半年会比较乐观，但是全年还是谨慎。广东万和新电气股份有限公司国际营销部部长刘付锦也表示，预计全年不会太高，出口额增长20%左右。从现在来看，上半年应该可以保持，虽然按照往年经验，下半年会高一些，但是目前还难以预计，主要考虑到欧美经济还未回暖，还有一些国家政局不稳、出货后能否回款存在风险。

中国海关总署本月10日发布的数据显示，今年1至3月，中国进出口总值为8593.7亿美元，仅比去年同期增长7.3%。商务部发言人沈丹阳17日表示，一季度外贸速度比起前几年来讲，是相对低的增长速度。这样一个相对低速的增长是在多种因素相互叠加的作用下出现的。他还说，今年外贸形势总体上还是比较严峻的。从国际外需情况来看，仍然低迷；从国内的情况来看，各种要素成本上升仍然存在；从贸易环境上来看，国际贸易的摩擦急剧增加。

严峻复杂的国内外形势，考验着出口企业的应对能力。业内人士表示，订单走低就需要充分挖掘市场份额，质量不高就需要努力提高产品技术水平，这既是出口企业在当前经济形势下生存下去的法宝，也是企业长期发展的必经之路。

“要用一切可能的手段，稳定我们的市场份额。”宁波新惠康电器有限公司的陆文彬对记者表示。这位有着10年参展经历的家电贸易商认为，全球市场复苏等复杂因素综合影响下，中国企业必须“捡回当年闯荡国际市场的本事，重新开始‘保市场’。”

而另外一些企业把目光投向了相对冷门的市场，并且通过直接与市场对接的方式，以求更及时准确的掌握市场信息和消费者习惯，从而开拓新的市场。广东欧文莱陶瓷有限公司销售副总经理黄佳才表示，该企业除了像其他企业一样关注“金砖国家”和东南亚市场外，还转向了突尼斯、利比亚、智利等“冷门市场”。如今，这家企业对欧洲与中东、东南亚市场出口额度已基本持平，“新开拓的新兴市场正好相当于再造了一个欧洲市场，这让我们有了更大回旋空间。”

除了在市场份额上做文章，企业还需要在提高产品的技术含量上下工夫。刘付锦对记者表示，要保证出口的稳步增长，靠单一产品难以实现，要依靠不同产品的补充。

福建永隆电机(集团)有限公司海外事业部总经理陈刚对《经济参考报》记者说，对于外贸企业来说，高利润的时代已经过去了，现在企业要想生存，就是拼品质、拼服务、拼价钱。企业应该认清现状，主动走出去开拓新市场，主动提升品质和服务。

除了企业自身的努力之外，有关部门也出台了系列举措保障外贸攻坚克难。出席广交会的中国商务部外贸司副司长张夏令说，在今后一段时间内，中国将继续保持外贸政策的稳定性和有效性，这包括保证出口退税政策稳定、扩大出口信用覆盖面、解决外贸中小企业融资困难、重点培育外贸产业基地、优化外贸市场的空间布局等一系列措施。

来源：经济参考报 编辑：于姝楠